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第五章饥饿营销

    赵梵在和王初希交谈之中,马上就将自己已经想到的事情,给王初希讲解了起来,有关于植树节活动的过程,比如这个活动,并不仅仅是植树。

    在来的路上,赵梵已经将自己的这个活动,详细的完善了一下,说起来的时候,自然也就通畅。

    “姐姐,你看,我们第一步是先给孩子们宣传植树节,让孩子们了解植树节的来历,把植树和环保,绿色大自然等概念告诉孩子,增强孩子们植绿护绿的环保意识,提高社会责任感,然后在植树节这天去植树。”

    “为什么要植树呢,这样不仅仅能够提升孩子的动手能力,还能够增强他们的实践能力。”

    “而孩子们也能够通过这样的一次活动,锻炼他们的合作精神,增加同学们和家长的亲子关系。”

    赵梵一顿猛吹,王初希立刻就点了点头,大有眼前一亮的感觉,不过看到赵梵好像话还没有说话,就没有开口打断赵梵,让赵梵继续往下说。

    “种树,只是第一步,现在不正是阳春三月,草长鹰飞,万物复苏的时候吗,春风吹绿了枝头上的嫩芽,这样好的机会,趁着种树,完全可以举办一次春游活动,带着孩子们去郊外看看美丽的大自然,感受一下油菜花的芬芳。”

    “这样不仅让孩子们和大自然有了一次亲密接触,还等于让他们放松了心情,也算是劳逸结合吧。”

    赵梵再次吹嘘了几句,王初希本来就想到了要在植树节举办一次亲子活动,没有想到和赵梵所说的正好在一个点子上了,所以一拍即合。

    赵梵的话,让王初希十分的满意,不过王初希不是笨蛋,她知道无利不起早的道理,赵梵找上她,肯定没有这么简单。

    所以尽管是很感兴趣,却也还是马上就假装出了一副平淡的神色,在赵梵说完了之后,这才说了一句。

    “嗯,我对你这个活动很感兴趣,但是我好奇的是,你做这样一个活动,想要得到什么呢?”

    听见王初希问了出来,赵梵这才知道要说到正事上面了,随即大胆的跟王初希说。

    “姐姐,其实我做这个活动也很简单,就是为了赚钱,参与一次这样的活动,每个小朋友需要收取三十块钱的活动经费。”

    王初希一听赵梵的话,立刻皱起了眉头,说来说去还是说到钱上去了。

    赵梵见王初希皱眉,马上就补充了一句。

    “当然,赚钱并不是我的目的,我的目的其实也是为了孩子,这三十块钱的活动经费,有十块钱是打算给你们幼儿园的分红,毕竟是跟你们合作,需要你们的老师,看护孩子的安全。也不能让老师们白跑一趟。”

    “至于剩下的钱,我们需要去购置树苗,水桶,铁锹,种树地点等事情,也是需要成本的。”

    赵梵这么一番解释下来,也就让王初希皱着的眉头,放松了许多。

    赵梵把自己要说的说完了,也就等待着王初希的回应了,如果她一开始,上来就跟王初希说种个树要三十块钱。

    只怕王初希当场就会拒绝他了,现在听完了赵梵前面的一阵描述以后,王初希就会斟酌赵梵所说的好处,才会有考虑的机会。

    这就是说话的艺术,一步一步来。

    “我考虑考虑。”

    王初希犹豫了一下,说了一句考虑的话。

    赵梵期盼的眼神听见王初希的这句话,立刻有了几分失落,毕竟所谓的考虑,大多数时候,都只是拒绝的托词。

    赵梵略有失望,不过马上又想到了什么,立刻又冲着王初希补充了一句。

    “姐姐,我们这个活动名额有限,隔壁的光明幼儿园已经答应参加我们这个活动了,现在名额已经不多了。”

    赵梵见到王初希似乎有些想要拒绝的样子,马上打出饥饿营销这个概念,推出名额制度,让王初希立刻脸色有了变化。

    要知道,饥饿营销,销量销售可是让人无法抗拒的啊。

    前世的大米手机,就是靠饥饿营销这种策略,一度登顶销量之王。

    再加上赵梵说出了隔壁光明幼儿园已经答应参加这个活动,有了同行竞争的危机感,王初希就不得不重新考虑赵梵这番话了。

    光明幼儿园真的同意了吗,这当然是没有的,赵梵甚至都还没有去光明幼儿园,之所以这么说,不过是想要给王初希施加压力。

    只需要这么一句话,王初希就会想假如真的光明幼儿园同意了,成功举办了这次课外实践活动,那么光明幼儿园在附近小区的口碑肯定要超过她的希望幼儿园。

    到时候,下半年的招生对于他们希望幼儿园肯定是不利的。

    所以为了不输给光明幼儿园,王初希也会同意赵梵的。

    “好吧,你成功说服了我。”

    王初希摊开手,看了赵梵一眼,对于赵梵的合作表示感兴趣。

    “谢谢姐姐,那就祝我们合作愉快。”

    “嗯,我答应跟你合作,不过我有一个要求。”

    “什么要求?”

    听见王初希说答应了合作,在赵梵的心里已经高兴坏了,此时别说一个要求了,就是十个要求,赵梵也会答应的。

    “活动经费,给你二十块,至于你说的十块给幼儿园的,就免了吧。”

    王初希一本正经的冲着赵梵说了一句,让赵梵为之一愣。

    原本赵梵还以为王初希会提出什么样的要求呢,赵梵甚至在自己的心里将预估值调到了最低,不赚王初希的钱,都打算做这个项目了。

    可万万没有想到是这个。

    “姐姐,你……认真的?”

    “嗯,这附近小区都不是有钱人家的孩子,三十块可能是有些人父母一天的工资了。”

    “你这个活动的意义虽然很好,但是活动经费略微有些高,我帮你降低价格,也能够让更多小朋友参与其中。”

    王初希简单的解释了一句,其实她还有另外一层意思没有说出来,她要比光明幼儿园便宜十块钱的话,日后招新学生的时候,她的希望幼儿园就更有竞争力了。

    而代价不过是十块钱而已,何乐而不为。
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