女强人的气场展开,让会议室众人感觉到莫大的压力,冯雯冷静道:
“孟总,如果我们自己新建厂,新的子品牌和你们也是竞争关系。到时我们要争销售渠道、广告渠道,还要打价格战。宜宝是一家大公司,渠道优势明显,资金也无比充裕。如果我们两个品牌开站,孟总感觉素白有多少胜算?”
说到这里,冯雯的身体微微前倾,给孟恬更大压迫感,继续道:“素白虽然潜力比较大,但流动资金很少吧?一旦打起价格战,公司支撑不了多久的。”
孟恬笑了笑,道:“既然你们这么厉害,不如就等三个月建厂,何必再来收购我们呢?”
冯雯摇摇头,解释道:“这里有个时间成本,建厂之后,生产、宣传都需要时间。打价格战虽然是正常商业手段,但归根结底,这对两家公司都有损伤。与其这样,虽然收购会花一些钱,但我们也会省下很多麻烦。”
有理有据的回应,差点让孟恬不知怎么回答。
好在她反应迅速,又指出了问题的核心:“所以,冯总最终只给了1500万的评估?”
“孟总,识时务者为俊杰,和企业被压垮相比,急流勇退也是很明智的选择。”顿了顿,冯雯又道:“这样吧,我们也退一步,2400万,如何?这价格已经很多了。”
“还是没达到心中的预期!”孟恬摇摇头。
“四千万,这是我的底线,如果孟总不同意,三个月后这四千万,就是和孟总竞争的资金了。孟总,考虑下?”冯雯有些发狠,直接见了底牌。
孟恬虽然是从大家族出来的,但商业上的经验,其实并不多。在一个谈判老手面前,她已经有些招架不住。
而且她心里也感觉,自己这水厂,目前也就估值四千万。
冯雯的目光一直落在孟恬脸上,像狩猎者紧盯自己的猎物。
孟恬脸上的一丝犹豫,没有逃过冯雯的眼睛。
冯雯心中一笑,她知道,这个价格,应该是达到孟老板的预期了。
不妨在添一把火,很大气说道:“我很欣赏孟总的能力,素白发展的确实不错,算是对孟总的尊重,我个人再加300万,算是补贴贵公司的生产设备。孟总,希望你能感受到我们的诚意。我真心希望我们可以成为朋友,而不是对手。”
从两个公司的实力作对比,阐述素白和宜宝的差距。
再开出一个还算可以的价格。
最后再酌情予以补贴,说句感人肺腑的话。
可以说以理服人,恩威并施。
孟恬只感觉自己脑瓜子懵懵的,差点就要答应。好在这妞不傻,心中惦记徐方给的价码,道:“冯总,这个价格还是远远低于我的预期。”
冯雯有些不悦,压着声音问:“不知孟总想要多少?”
孟恬瞟了眼徐方,后者会意,沉稳说道:“冯总,我觉得1.2亿是比较合理的价格。”
冯雯心中一凛。
她早就注意到了徐方,很帅气的年轻人,不过在谈判桌上,她并没把徐方放在眼里。
但如此关键的时刻,孟恬竟然把谈判重任交给徐方,这只能说明在孟恬心里,徐方是更厉害的人物。
自己竟然看走眼了!
也是这年轻人伪装的太好了!就在那安静的坐着,甚至还不如汪子莲引人注目。
冯雯好看的眼睛眯了下,有穿透力的声音传来:“徐总是吧,你不觉得自己在漫天要价吗?”
别说是冯雯有这种感觉,就连孟恬和汪子莲,心底都为徐方捏了把汗。
徐方淡淡说道:“纵观所有矿泉水,能有天王、天后级明星做宣传的,屈指可数,今年更是只有我们素白一家。后续如果不出意外,我们还能联系韩夕照做代言,这点,宜宝做不到吧?”
“在云海市,我们的分销渠道也不差,有名气和品质,我们的销量不会出问题,反而会越来越多。”
“而且我们的桶装水,还没开始铺设门店。下一步,我们就会在市内建立水站门店。还是刚刚那句话,我们有名气有品质,得到顾客的认可并不奇怪。”
“我们在云海市是从零开始的。而所有人都知道,宜宝是云海的矿泉水霸主。有你们这样的巨无霸在,我们还能顺利发展,那我相信在其他市区,我们更能发展起来,这里有多少潜在的价值,冯总计算过吗?”
“至于冯总刚刚说,如果你们自己创建子品牌,就会和素白产生竞争关系。那现在的宜宝,和我们不是竞争关系?宜宝都打不过我们,冯总还把希望寄托在一个子品牌上,可笑又荒谬!”
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“冯总在云海市,能把宜宝做到霸主地位,我相信冯总可以清晰看出当下的局面。”说到这里,徐方身体微微前倾。
这微不可查的一个动作,却给对方更大的压迫感,语气平稳道:“如果不解决素白这个麻烦,宜宝的市场,会被一步步取代!这也是冯总过来的原因吧。”
“听我这么说完,冯总还感觉1.2亿贵吗?”徐方目光灼灼问。
汪子莲懂销售谈判,但对商业谈判并不熟。
冯雯的气场很强,且言辞犀利。虽然她只是旁观者,但依旧感受到了巨大的压力。
本以为自己这方要被完虐,但徐方这霸气的姿态,却让她看到了徐方峥嵘的一面,甚至带给了她前所未有的安全感——有这样的领导在,放佛天塌下来都不用怕。
平时看徐方温温和和,甚至羞涩的像个大男生,原来这些温柔的一面,都只为自己人展示。
这一刻,汪子莲芳心狠狠颤了一下。徐老板可真帅!
孟恬心里,同样掀起了无数波澜。
第一次和徐方见面,她以为这只是一个比较有能力的销售。
但随着时间的推移,她又发现徐方有眼光、有格局。
而在这一刻,她又从徐方身上,看到了一种叫威势的东西。这种气势,她只在家族长辈身上见过。
徐方就像一壶老酒,乍一看像白水;一品,空瓶留香!
不知道这家伙身上,究竟还有多少秘密?
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