第10章 害怕遇上碰瓷
徐一心关掉对话框,着手为张先生的公司制定行程。
隔壁格子间的鹏子小帅哥敲了敲格子板:“心姐,你还在忙呢?”
“嗯。给客户做出境游行程。”
“我怎么觉得心姐做销售很容易的样子!而我们想成交一单就那么难呢?”他今年才刚大学毕业,进公司也才三个多月的时间,还没做成功过几个单子。心累!
“客户都是慢慢累积起来的。平时要多关心,不过也要注意措辞,不能太生硬,也不能跟好朋友聊天似的口无遮拦。还有,我们聊天是为了销售,要目的明确。带着目的,你就能及时而恰到好处的发问,随时调整聊天内容。”
徐一心停下手中的工作,跟鹏子传授起自己总结出来的各种跟客户打交道的经验。
“能否聊得来,就看你是否能建立一个共同语言,从而能得到对方的理解和产生共鸣。当交流顺利后,还需要进行合作,寻找共同点,而不是强调分歧。这是做任何业务都通用的。”
单眼皮的小帅哥眼睛贼亮,用非常崇拜的眼光看着徐一心。
“那么,有了话术之后,你得用专业的知识去武装自己。不然客人问一个问题你就要四处找人问答案,不仅浪费时间,还不能让客户对你产生信任。”
小帅哥乖如幼儿园的小朋友,不仅频频点头,还认真做了笔记,一副虚心好学的职场新人该有的小模样。
“哎,心姐,林总又下来了。刚才你在忙的时候已经下来过一次的。”小帅哥的座位正对着楼梯,一抬头就能看到。
“哦。”徐一心瞄了一眼从楼梯上走下来的林总,然后拿过桌面上的茶杯漫不经心地饮着淡绿色的茶水。
林总站到办公室中间位置笑意盈盈地说:“同事们,都先停一停手中的工作。”
听到老大的话,大家不约而同地放下手头上正在做的事情看向林总。
林总笑了笑,缓缓说道:“上个月调走了销售经理,这个月任命了新的。其实大家心里都是有数的吧?”
有人点头,有人小声嘀咕,有人甚至还往徐一心的方向看过来。
“今天上午,总部下达了任命书,我们新的销售经理是——徐一心!”
“哇,我猜对了!果然是心姐!”隔壁座的小帅哥很兴奋。“恭喜心姐升职加薪!”
“谢谢鹏子。”
继而又有很多同事围过来跟她道喜,也有一些人坐在座位上没动。
徐一心心里有数。
职场本来就是这样,没有利益冲突时你好我好大家好,见面就笑脸迎人,背后也不会踩你,可一旦牵涉到利益与得失,人心就容易变质。
在利益面前,是最能看清一个人的。
徐一心懂职场,懂人心,也懂自己。
这份工作不仅能给她带来安全感和成就感,还能给她带来无限的快乐。所以,她不会退缩,也不怕谁不服气,因为她有信心用行动去赢得全体员工的喝彩!
“心姐,晚上聚餐不?”鹏子用非常期待的小眼神看着徐一心。
“你们想聚那就聚。”
大伙儿一齐欢呼:“聚餐!聚餐!聚餐!”
“好。一会大家把手上的工作做完就去。林总,您也一起去吧?”
同事们也七嘴八舌地说:“林总,一起去吧。”
“好,既然大家如此热情,那我这个糟老头子也和你们年轻人一起去乐呵乐呵。”
嗷……
“大家先把手头上的事情做好,一会到下班时间就走。”徐一心的笑容明媚而张扬。
“好。”
“心姐,我现在没什么事,先帮你把东西搬进经理办公室吧?”销售经理有独立办公室的。
“不着急,明天再搬。我现在先做行程。”
“好的。那心姐你先忙。”
“嗯。”
徐一心找到木修远的微信,给他发消息说一会要和同事聚餐,不能去接他下班了。
那边很快就有了回复:“没关系,我自己打个车就好。”
“好的。”
继续刚才的工作。
六点钟一到,大家齐齐欢呼,快速收拾好自己的办公桌,拥着徐一心和林总出门。
整个销售部有五个小组,一组有六个成员,加上小组长共七人,二楼的整层都是销售部的。
三十几个人浩浩荡荡地下楼,把一楼的员工惊得集体起身。
什么时候销售部的人走得这么齐了?他们不是一个接一个离开的吗?不是还喜欢加班的吗?
“你看,他们销售部的林总也一起下来了。”
“这……”
“心姐升职销售经理了。他们部门可能是去聚餐吧?”一个人事部的女孩笑道。
“哦哦。心姐好厉害!”另一个女孩两眼放光地看着销售部的那拨人走出去。
“是呢。心心不但长得美,工作能力也强,还热心善良。我跟你们说,我曾在我家附近亲眼见到她背起一个扭着脚的美阿姨上了自己的车。后来我还问了她,说是送去医院再送回家了。”一行政部的老员工说道。
“……她不怕遇上碰瓷吗?”
“是啊,这么多人来来去去的都不敢上前去扶那位看着气质非常好的阿姨,就是害怕被碰瓷。我……也不敢。只有心心,走近后就立马停下脚步去问。”
“我可以理解你的心情。碰瓷那类的事儿太多了,大家就是想做好事也害怕被讹上。”
“那人穿得极好,长得……我都不懂用什么词来形容才合适了,反正我长这么大,就没见过比她更好看、更有气质的女士。唉,后来我问了心心才知道,她是真的扭着脚了。我没有去帮忙的,内疚了好几天。”
一群女孩围着行政部的老员工安慰。
“下次看到这些,能帮还是尽力帮吧,不然过后也会愧疚。”
人事部的女孩突然一拍大腿:“我想起来了,我曾经见到过心姐救起在洱湖边玩耍却不小心掉进湖里的小男孩。是去年冬天,天气最冷的时候。可能你们不知道,有一次心姐的领导何经理,就是上个月才调去总部的那位,帮她请了一个星期假,就是生病了。我也是从看到心姐救人后才开始关注她的。”
行政部老员工接过话:“我知道,假条还是我经的手。原来心心是这样才生病的!我就说嘛,之前她是做导游的,身体棒棒哒,怎么就一个感冒还弄到要请假的地步呢。大冬天的下水,应该病得不轻的。”
“咦,你们怎么对销售部的人那么熟悉呀?”
“也说不上熟,毕竟不同部门也不同楼层。心心的人缘好,在不认识的时候也是见谁都会打招呼,跟谁都能聊几句的。三年来,就是不熟,也不算生了。”
“销售部和导游部的人跟我们不一样,他们经常出去,这上上下下的一天就从我们一楼经过几遍,能见个脸熟了。”
“就是这样。”
行政部的老员工说:“都看着吧,心心只会比你看到的更好。”
“我表弟鹏子刚大学毕业不久,就在销售部,好像跟心心是隔壁桌吧,老听他说他的组长帮他很多。”
“人美心善了解一下。”
“这样美好的一个女孩,不知道谁有那么幸运能娶回家?”
“哈,估计得是哪个有钱有颜的霸道总裁吧。”人事部女孩一脸的心驰神往,仿佛看到了一部浪漫的偶像剧。
行政部老员工试图把她摇醒:“你还是少看点网文吧。现实中哪有这么多帅气多金、对女主好得要星星不给月亮的霸总。”
“嘿嘿……”网文当然不能少看了!没点幻想她活着还有什么乐趣!
行政部老员工:“散了散了,都收拾收拾下班回家吧。”
“好咧。”一群女孩一哄而散。