第一百三十二章 如此单干”
汤兰,自从有了雷志森许给她追加销售铺垫资金的许诺,果然实现了饲料销量增长百分三十以上的目标。她,理所当然成为整个公司的销售冠军,而且,她这个头名,比起第二、第三,拉开的距离,还是相当大的。因此,她在公司的声音渐渐变的硬朗起来,在公司财务的应收款账面上,她欠公司的货款也是最多的。
女人都爱购房置业,尤其像汤兰这样一直以来都在跑销售女子。她自己并没有大的本钱,也就是多年来靠替各厂家推销不同产品,才攒下了一些旋蓄,这些积蓄都拿去买房,付个首付,买套效型应该还够。
但是,头脑精明的汤兰,手上有现成杆杠,岂肯错过?客户那收回的饲料销售货款都要先过自己手上,收回一百万,上交公司五十万,套出五十万元,先去交个首付,反正闭着眼买房都能赚钱,这种千载难逢的好机会就摆在面前,只有傻子才不干。
除了汤兰,其他业务员也都各自动起小心思。
“单干,意味着我们这些能产生销量的业务人员,个个都是经销商、个体户,我们在公司的作用,举足轻重。”
“要向黄副总多争取些政策,汤兰多爽,拿着客户的货款,打着自己如意算盘。这一点我们也要好好学习。”
“我们跟她当然不能比,她一个能的销量,可以抵得上我们两三个。为生存,我们也要考虑多元发展。”
林贡、翁志成、吴有应几个人,喝着小酒,吹着牛,商量着如何多为自己创收。
林贡,一边努力卖着“继富往”的产品,一边攀上了自己乡村的煤老板,悄悄地挪了一些销售回款,搞起了小投资。
吴有应,则干脆找到黄建立,把工厂围墙外的一间车库用很便宜的租金租了下来,改成店铺,兼营起了小便利店。
翁志成,跑起了“串烧”,除“继富往”产品外,又悄悄代理起了其他厂家的产品,什么能赚钱就做什么。
他们干法虽各不相同,但都有一个共同的特点,那就是若隐若现、若明若暗地拿着“继富往”的钱,为个人的发展铺路。
时间飞快,转眼到了二零零九年春天。孟匀易所在的这个小城市,新区发展已经成熟,从本市第一座五星级酒店“甸侨大酒店”起始,一路笔直的“辉煌大道”,宽阔的八车道设计,道路两边整齐的绿化带。绿化带上,错落有致的木棉树、秋枫树、重阳木……,绿化带地面上,点缀着成片成片的薰衣草、风铃草、醉蝶花、波斯菊等,从绿化带再往两侧,又是整洁的六米宽人行道,沿途两侧一座座规划有序的高楼大厦,一派现代化都市风貌尽收眼底。
孟匀易驾车行驶在辉煌大道上,心情舒缓爽适,如同这天的和风日丽。信贷员翁小娟坐在车后座,跟孟匀易不停侃了起来。
“孟总,房管所这边有打算找领导加快出证进度吗?”
“肯定会的,三千六百万资金啊,每天都是有成本的。等下抵押登记手续收件受理好了,我就马上去找人,争取两天内他项权证就办出来。”
孟匀易接着又说:“我们企业难啊,每笔贷款都得还旧借新,贷款银行家数增多了,贷款笔数也在逐步增多,像我这样,一整年下来,几乎都在围着贷款的事转个不停。你看,这笔款还清再贷出来后,接下去担保的那笔一千万‘侨宇’担保的贷款也到期了,又要马上接着忙。”
“你们公司还算好,你孟总的办事效率高。我手上有家企业,光跑信贷的财务人员就设了三个,他们经常走马灯式的找我,头都给他们转晕了。”
“忙倒没什么,最怕的是隔三差五地找我们雷总,要求他筹钱。每次贷款快到期之前,都是我那雷总脸色最难看的时候,也是我最怕面对但又不得不反复面对他的时候。”
“孟总,每家企业大都如此,不只是你们家这样,每年光这方面的资金空转,企业都要费上好一大笔的成本。”
“久而久之,资金匹配不合理的企业,真有可能要被这些无谓的消耗拖垮。”
两人一路聊着,很快,就来到了房管所交易大厅。
这天,交易大厅办理各项业务的人员很多,扰以后,孟匀易和翁小娟都在交易大厅耐心等待。
排在孟匀易前面的,是一宗房地产公司的按揭抵押登记。材料一大堆,目测一下,足足有一百来户的样子。
翁小娟一看,这么一大摞,这要让工作人员核到啥时啊?前面,坐在柜台外侧正配合着房管所受理人员的工尚行信贷员回过头来,朝翁小娟笑着说到:“就我这,非得办到下午下班之前。”
孟匀易一听着急了,他本来是想,一来到这边就能马上办妥受理收件,然后紧接着就去找房管所的领导。
每次凡是遇到有抵押登记的转贷,孟匀易心头都会压力巨大。还贷的钱大都是过桥借来的,按天计息。雷志森会时时催问,雷凤,黄建立,甚至公司的其他人员,总之等着贷款出钱的人,此时的焦点都会集中在孟匀易身上。
与工尚行信贷员一起来的是房地产公司的一位女生,她一身职业春装,此时正端坐在受理台前面,看着她那专注的背影,孟匀易不忍心打搅。
他脚步缓缓,绕到了距离该女子半米左右的侧边,找个间隙轻声地问了一下坐在里头的工作人员。
“小方,办抵押登记的不是还有一个窗口吗?是不是临时有事走开了?”
因为经常来,大家基本也都面熟,里面的小方抬起头,简单地回了句。
“小董家里急事,请假了。”
听罢,孟匀易默默地,不做声了。这时,侧边的那个女子抬起头,紧接着,又低下头,往堆在靠孟匀易这一侧的一大堆资料中翻找着。
女子的脸一抬一侧间,孟匀易不由多看了她一眼。这个女子,似乎感觉到了半米之距的孟匀易正在看着自己,再次抬头之际,顺便朝孟匀易礼貌一笑,紧接着又收起笑容,低头忙起自己的事。
顷刻,孟匀易竟忘了自己有急事要办,心情平和,停住脚步,身子始终停留在原地。