第一百三十章 理论一大堆，不如产品卖出一大堆”

    雷志森也在思索。都说企业管理，人是第一要素，三番五次，自己为了人的事情，想破头脑，费尽周折，不可谓没下血本，也不可谓没下狠心去冲破各种干扰和束缚。但这些饶有魄力的一出出动作，至今回头看去，全是竹篮打水一场空。

    当然，也不是什么都没得到，得到的只是学习领教了一些好的理念思路和现代管理工具的应用，得到的也是留下一道道深刻的失败教训。

    雷志森百思不解，但有一点他已经很清楚了，不能再这样子下去，自己不可能接受，“匀力”也不会干。

    一个月后，日历翻到了二零零八年农历正月，吕玉周主动约了雷志森，登门拜访。

    两人相谈甚欢，几乎全然没有工作与合作的羁绊。

    等吕玉周礼貌站起，躬身告辞之际，“继富往”和“匀力”的合作毫无争议地划上了句号。

    “匀力”团队撤出后，雷志森和黄建立商量，饲料产业销售上的颓势一时积重难返，以往那样，一味大张旗鼓，想把公司饲料产品打造成国内一线品牌的想法已经不太现实，至少目前是不现实。

    “怎么办？‘匀力’退出，营销工作群龙无首。”雷志森神情凝重，手上夹的烟不停燃着，长长的灰烬不知不觉落到沙发上。

    黄建立见状，从茶几上抽了两张纸巾，把抖落的烟灰收纳起来，“照这样下去，不然就按划分的区域和市场，让他们各显神通各自为战吧。管理方面，不搞那么多繁文缛节，总之一句话，以后评价业务人员的标准就是，不管白猫黑猫，抓鼠多的就是好猫。”

    “放手单干？对，也只能先这样。那我看这样，销售部经理也好，销售总监也好，也没必要设了，还是由你这个副总一竿子插到底，把销售再管起来。”

    这次对话后，雷志森发现，虽然整个企业饲料销售很不如意，可以说“匀力”当初从自己手上接走了一个烂摊子，现在又还回了一个烂摊子，所差无几。但是，仔细翻阅销售数据不难查觉，有些业务员、业务主管，甚至区域经理，他们的个人业绩与历年对比，并没有太大波动，个别人，甚至完成的销售量比以往还要好。

    就拿汤兰来说，她就是这样的典型个例。

    他让黄建立把个人销售业绩前十名的销售人员找来，专门在园艺设席宴请他们。

    被请回来的这些业务人员，个个表情困惑言辞拘谨，他们心里都明白，“匀力”团队撤出，按照以往惯例，雷志森一定又在酝酿着更大的改革。

    牵一发动全身，我们这些人将来命运如何？也许就在今天的席间要见分晓。

    让大家没想到的是，雷志森刚一走进餐厅，就直接招呼服务员搬酒。

    只见他拿着开瓶的起子，一瓶接一瓶开启着啤酒，开好的酒瓶，依次地在一个个业务人员面前放下。

    “这几箱酒是给大家的任务，今天你们所有人喝的酒，瓶盖全由我来开！”

    “不敢当，不敢当。”大家被雷志森突如其来的亲和、恭让搞得诚惶诚恐，原先都在座位上坐着，一下子全都纷纷站了起来。

    黄建立连忙起身招呼，“坐下，坐下，雷总开一轮就当心意全有了，大家好好表现，今晚把这几箱酒消灭干净就行，好不好！”

    菜过几盘，雷志森第二次端起酒杯，“来，敬大家第二杯酒，以后在座各位就是我们继富往饲料产品的销售精英。我雷志森以前对大家关心不够，今天在这里向你们检讨。其实不管什么专不专业，理论一大堆，不如能把产品卖出一大堆。销售，我以后只衡量两点就够，一是出货快，二是回款快。至于怎么干，你们自己说了算。”

    他心里清楚，饲料产业经过三番折腾，第一次是熊小东手上的传统保守和缩手缩脚；第二次是高薪招聘的职业经理人董常春任上黄建立等人的麻木不仁；第三次是“匀力”团队与自己的企业在文化、意识上的大差异、大鸿沟。

    经过这三次挫折，公司的饲料产业在市场上早已元气大伤。凭公司目前资金和人力资源上的实力，即便现在自己仍有巨大的雄心壮志，短时间内也是万难再打磨锻造出一支无往不前的营销利刃了。他这一次认了，只能选择因势利导，退而求次。

    “发挥你们各自手中的客户资源和实用有效的销售经验，我目前对你们要求不高，你们个人业绩，只要在原有的销售基础上再增量百分十以上，公司给你们的提成就追加三个百分点。以此为基础，每往上增量十个百分点，提成就再追加一点。”

    雷志森此话一出，汤兰便第一个站了起来，端起那杯刚刚添满酒的玻璃一口杯，“雷总，有你这句话，我汤兰就是拼了命，今年也要保证增长百分三十。但是，有个不情之请，需要雷总、黄总给我一些支持。”

    一听能增长这么多，而且又是当着这么多人的面信誓旦旦，雷志森自然高兴，“什么要求尽管说。”

    “雷总、黄总，我只要求一点，多给我核定铺垫款。要增长，就要开发新客户开辟新市场。”

    “只要百分三十能实现，这个完全可以。”对第一个自告奋勇主动请缨的人，这无疑是在给自己也是给在座的其他人鼓劲打气，必须支持。雷志森十分爽快地就回答了。

    银行资金支持力度继续在加大，大农发展银行给继富往的贷款额度从刚开始时的一百多万逐渐增加，如今两年半过去，到了二零零七年十月份，当年新的贷款授信额度批下来了。

    这天，孟匀易带着大农发展银行的信贷员到雷志森亲弟雷志财的“侨宇”公司签订贷款担保合同。

    “侨宇”，原为中外合资公司，雷志森主宰“富业”时，把印尼华侨、他的亲弟雷志财招商给引了回来，按八、二开比例，由印尼籍的雷志财出资八成，“富业”出资二成，入驻本市国家级经济技术开发区建办纺织品加工厂，产品全部出口。“富业”当时前前后后在“侨宇”共投入一千两百多万元人民币。

    由于原料采购在外，产品销售在外，“侨宇”从投建以来，账面上就从没有过赢利。这给当时在“富业”任总经理的雷志森带来一些压力，但却也毫无举措。谁让雷志财是自己的亲兄弟？

    雷志森退出“富业”以后，“侨宇”亏损突然加大，而且在报表信息披露方面给“富业”的配合也十分勉强。接任雷志森总经理位置的戴新茂，在集团授意授权下，经过多轮谈判，最终，“富业”把持有“侨宇”百分二十的股份全部转让给了雷志财，一千两百多万元的投资，十年间没有一分回报，退出时，只收回了两百来万。