第五十四章 加班的条件

    “我敢跟你打赌，从咱们的设备卖出去第一台算起，三个月之内市场上就会出现仿冒品，而且价格会低到只相当于咱们的一半。届时我们要么降价，要么就只能被市场淘汰。”

    唐子风言之凿凿地道。

    “仿冒？”周衡倒吸了一口凉气，他想了想，点头：“你得对，给咱们的时间还真的只有3个月了，超出3个月，咱们就只能和别人打价格战了。”

    在毛亚光面前，唐子风要把韩伟昌设计的薄型打包机申请专利，他也的确是打算这样做，但他并不认为这样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。

    90年代的中国，正是山寨横行的时候，市场上每一种流行的商品，都会以最快的速度被人仿造，并以比原厂商便颐多的价格，挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权，但这些山寨厂家惯长于打一枪换一个地方，你想起诉都找不着侵权方。此外，许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施，原厂商来告状，地方政府给你耍耍太极，三年五载都解决不了你的问题，你又能如何？

    金属打包机的技术门槛很低，临一机能够很容易地把它制造出来，山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。这东西不热销也就罢了，如果真的能够有100台的订单，不可能不惹人眼红。

    “所以，我才一都不敢在金尧耽搁，就这，韩伟昌还抱怨我呢，我们应该自己去和霞海的另外那几个市联系，没必要让毛亚光赚这笔钱。”唐子风。

    周衡赞许地点点头，道：“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹，换成其他人，恐怕就被眼前的利润给吸引住了，看不到更大的市场。”

    “现在对于我们来，时间就是金钱，耽搁一，就有可能会失去一个市场。”唐子风危言耸听地。

    周衡：“那你吧，厂里该怎么做？”

    唐子风：“首先一件事，就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了，周厂长现在如果没事，咱们最好去一趟技术处，把这件事落实好。”

    “这个没必要吧？”周衡，“老秦这个人我还是了解的，做事有点雷厉风行的爽快劲，他知道这件事很重要，肯定是会尽快完成的。”

    唐子风笑道：“老周，我跟你打赌，如果我们不去催促，他起码要一个月才能把设计拿出来。而如果我们催得紧，他10就能完成，你信不信？”

    周衡想了想，道：“也罢，咱们一起去看看吧。这个产品对于咱们厂来也是至关重要的，如果真的能够打开市场，咱们的扭亏任务就完成了一半，所以，倒的确不能等闲视之。”

    明白了这一点，周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼，来到技术处所在的实验大楼，径直进了秦仲年的办公室，看到韩伟昌正在与秦仲年着什么。

    “周厂长，你来得正好。”秦仲年一见周衡，便满脸喜色地道。他让周衡和唐子风坐下，然后道：“周厂长，你可能已经知道了吧？这次唐和韩工去金尧，可是挖出一个金元宝了。刚才韩工向我汇报，金尧废旧物资公司的经理提出两个要求，一个是用PLC改造打包机的电气控制，另一个就是改变包块的规格，从方型包改为薄型片状包。韩工，唐估计这种改进后的打包机能够有100台以上的市场。”

    “这只是一个保守的估计。”唐子风得意地。

    “韩工还，金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下，一台的成本不会超过35万，这就意味着我们每台能够有15万的毛利。按100台计算，就是1500万毛利，这可是一个大数字啊。”秦仲年喜滋滋地。

    周衡点点头，：“这个情况，刚才唐也向我起过。我和唐到你这里来，是想来确认一下，你们技术处大约需要多长时间能够完成这种新型打包机的设计？”

    “最多一个月，我敢立军令状！”秦仲年豪迈地。

    唐子风向周衡递过来一个“我早知如此”的眼神，周衡摇摇头，：“老秦，一个月可有点长了，有没有可能再提前一点？”

    “一个月还长？”秦仲年，“过去我们设计一个产品，花费半年、一年时间都算是快的。有些设计是需要反复推敲的，刚才韩工跟我了一下他的思路，我觉得不错，但要实现这些思路，就要在原有的设计基础上做很大的调整，我一个月时间，都是比较紧张的，需要大家加加班才行呢。”

    “如果大家不是加加班，而是每加班，一工作16时，那么多长时间能够完成？”唐子风问。

    “一工作16时？没这个必要吧？”秦仲年皱着眉头，“这是拔苗助长的办法，不能持久的。”

    “我不需要持久，我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风。

    秦仲年用眼睛去看周衡，周衡：“唐的意见是对的。现在市场上还没有同类产品，但不能排除有其他人和我们想到一块去了。我们早一拿出设计，就能够早一占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的问题，如果他们跟上来了，咱们就没有机会了。”

    秦仲年迟疑道：“可是这样一来，就是萝卜快了不洗泥，我担心设计上会有缺陷。”

    唐子风：“秦总工，周厂长得很明白了，我们现在就是抢时间，时间就是市场，错过了时间，你的设计再优秀，也没人要。我不管你用什么办法，我只提三个要求：第一，半个月之内必须拿出设计；第二，这个设计必须让人惊艳，能够打动客户；第三，必须最大限度地提高仿造的难度，最好让人家一辈子都仿不出来才好。”

    “你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易，可技术上的事情，不是这样简单的。”秦仲年抱怨。

    唐子风看看坐在一旁始终没敢吭声的韩伟昌，问道：“老韩，你觉得我的要求能不能做到？”

    韩伟昌有些窘，支吾了一会，才：“这三个要求，的确是很难做到。除非……”

    “除非什么？”周衡逼问道。

    韩伟昌：“除非厂里能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金，重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解，大家的能力还是挺强的，只要奖金到位，一工作16个时不算个啥。”

    “老韩，你太高估奖金的作用了吧？”秦仲年，“我这些也和大家聊过，很多同志身体都不是太好，连续加班，他们的身体会吃不消的。比如结构科的杨勤，有慢性胃病，加班时间长了就容易犯胃疼，而且一疼就是好几没法正常工作……”

    听他这样，韩伟昌的嘴角微微勾了起来，显然是想到了什么好笑的事情，却又不便出来。唐子风用手一指他，道：“老韩，你想啥就吧，不用遮遮掩掩的。”

    “没啥，没啥。老杨的那个慢性胃病嘛……呵呵，其实也是时犯时不犯，赶上不犯的时候，他加加班也是没啥问题的。”韩伟昌吞吞吐吐地。

    “我明白了。”唐子风何其聪明，听韩伟昌这样一，便知道这位杨某饶胃病其实也是与心情有关的，估计给点钱，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。

    周衡看着他们俩打机锋，也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人，有些处里的内幕，他是不便当着几位厂领导的面直接出来的。他能到这个程度，其实已经透露了不少信息。秦仲年是个搞技术的，不太擅长搞阴谋，所以看不穿其中的猫腻，但周衡可是个老狐狸，这样的事情怎么会看不懂呢？

    “老韩，你估计一下，如果要让大家加班，一工作16个时，连续干15，每个人该发多少奖金比较合适？”周衡直截帘地发问了。

    周衡这样问，也真是没拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心里半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人，尴尬的则是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一会，道：“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱，15时间能给300块钱的奖金，大家基本上就没啥意见了。”

    “老秦，你估计需要动用多少人手？”周衡又向秦仲年问道。

    “20到25个人吧，有些人主要是做一些辅助工作，压力也没那么大。”秦仲年。

    “按25个人算，每人300块钱的奖金，总共就是7500元。如果能够提前半个月拿出设计，起码能够多抢到10台设备的订单，那就是150万的毛利，这笔钱花得值。”

    周衡快速地算了一笔账，然后道：“这事就这样定了，以半个月为期限，把新型打包机的设计拿出来，每人发300元的奖金。老秦，你就这样去做动员吧。”

    “再加一条吧，如果能够提前完成，每提前一，每人再加20元的奖金。”唐子风补充道。