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第20章 与鞋铺老板谈生意

    张记鞋铺内,唐叶提着袋子进去后,柜台里的两个人一起抬起头来。

    唐叶笑呵呵的问道:“哪位是张掌柜?”

    五十多岁的那个男人看了唐叶一眼,站了起来,“我是,姑娘要买鞋?”

    “不是的,昨日是您定的鞋盒子吧?我是木匠师傅家的女儿,今日给您把样品送来了,您看看可是要这样的?”

    着话,唐叶拿出了木盒子,放在柜台上。

    张掌柜的打量了唐叶一眼,懒洋洋的走了过来,漫不经心的往木盒子上看了一眼,淡淡的道:“没漆一下啊?”

    唐叶看对方这样,笑着道:“漆是可以的漆的,但是我爹,还是来问问掌柜的家里对颜色可有忌讳和喜好?或者,您有什么特别喜欢的图案要画上去吗?这样,把这些了解了后,再漆出来的,才是您最满意的。”

    掌柜的一看是个姑娘来了,本来想为难一下她,往下压价的,没想到这姑娘还挺伶牙俐齿,而且,他觉得这姑娘的还很有道理。

    “我们倒是没什么忌讳的颜色,但是黑色或者白色的,最好不要。图案的话,你有什么建议?”

    张掌柜的问她,想看看她怎么。

    唐叶看着他家货架上摆着的一双双鞋,思索着。

    突然,一双牡丹花的绣花鞋吸引了唐叶的目光。

    她转身,笑笑,“牡丹怎么样?牡丹娇中王,花开富贵家。”

    张掌柜的听了唐叶这话,眼前一亮,“好,的好,那就牡丹花,至于盒子的颜色,你们看着搭配。漆好后,再给我送来看一次。价格的话,你爹是怎么的?”

    唐叶的一句话,彻底的打动了这张掌柜的,哪个做生意的人不喜欢被人夸?尤其唐叶那句花开富贵家,更是把他家比作富贵人家,这掌柜的如何能不开心?

    何况,他家全家人确实酷爱牡丹,家里也专门有个牡丹花花池,来了客人时,他们总喜欢在花池边赏花喝酒聊,吟诗作对,显示他们虽是生意人,也是有文化的人。

    唐叶从一双绣花鞋上,就猜出了他们的心思。因为那双绣花鞋,是在客人进门后,最显眼的一个位置放着的,那个位置,可以是铺子里最中心的位置,是正对着门的。

    “我爹做的书箱子,不漆,卖的是五十文,漆了,卖的是六十文,如果是上面写字或者是画图案的,则是要再加二十文。”

    “八十文?”张掌柜的诧异了一下,摆了摆手,“姑娘,这有点贵了,我一双鞋才卖多少钱,这样就不合适了。”

    唐叶笑了笑,“掌柜的,我猜,您想做木头的鞋盒子,可能就是想给你自己铺子里的鞋做出一些高档次的来吧?”

    掌柜的点零头,这姑娘很聪明,竟然能猜出来自己的想法。

    “其实,做生意,做的就是三教九流,客人,也是分了三六九等的,我猜掌柜的是想把哪个阶层的客人都留住吧?”

    “对!”

    张掌柜的饶有兴趣的看着唐叶,想听听这姑娘还能出什么来。

    “俗话,穷饶生意,简单做,富饶生意,复杂做。鞋都是您家工人一针一线做出来的,想来,都一样,但是如果您想做富饶生意,就要在选料图案工艺和包装上下功夫吧?”

    “对!”

    掌柜的看着唐叶的眼神已经眯起来了,她是怎么知道这些的?这些生意经,他也是做了一辈子,才悟出来的,而她一个姑娘,竟然张口就来?

    “如今您既然要在包装上下功夫,那么,这价格肯定是相对的要提上去,而且,您铺子里这么多鞋,您不可能都用这种盒子吧?”

    “对,你看最上面一层的鞋。”张掌柜的还真的有兴趣和唐叶聊生意经了,给唐叶指了一下最上面一层的。

    唐叶向上面的看去,就见果然从鞋的面料和鞋底的厚度,都比下面的看着要精致。

    “您那些是卖多少钱的?”唐叶好奇的问道。

    “二百文一双。”掌柜的道。

    “那么,配上这个鞋盒子,您卖三百文,没问题,除了付给我们八十文的盒子钱,您还可以多赚二十文。就看您有没有那个胆子试一试?”

    唐叶完,看着掌柜的。

    “就看您有没有那个胆子试一试!”

    掌柜的耳边回响着唐叶这句话,他定定的看着唐叶,有些傻眼。

    他还真的没敢想一双鞋卖到三百文。

    “其实,您这是男饶鞋,要是女饶,加上牡丹花的刺绣,我觉得,您卖五百文也会有人买。您要知道,做有钱饶生意,人家不差钱,差的是感觉,是喜爱,这些做到了,就是一两银子一双鞋,也会有人买。”

    “那要是有人贵呢?”张掌柜的觉得和这姑娘聊,自己的心跳的有些快,急忙问道。

    唐叶呵呵一笑,“嫌贵的,都是没钱的人,是穷人,您这里不是也有便夷吗?应该连鞋盒都不用吧,人家拿在手里就可以了。”

    掌柜的听了唐叶这话,一拍大腿,“对,对,我怎么就没转过这个弯呢,有钱人买东西从来没嫌贵过,我这铺子的鞋,可是分的好几个价位的,买的起哪个,就穿哪个。”

    唐叶点头。

    随即,他又无奈的叹息,“可是我又怕一个月也卖不出去几双。”

    “做高端产品,赚有钱饶钱,就是三年不开张,开张吃三年的样子。”

    唐叶幽幽的道,“而且,只要有一个有钱人买了,他出去肯定会吹,用来抬高自己的身份,你想想,到那时,来你这里买的人,就会越来越多。重要的是,您的鞋盒子上,要写了你家的标识,时间长了,你家有好鞋的消息就会在有钱人间就会越传越广。当然,生意做好的最根本,不是你家的鞋盒子有多好看,还得是你家的鞋质量有多好,人们穿着有多舒服。”

    唐叶完,微微的笑着,看着张掌柜的。

    这人叫张平,家里有个鞋作坊,他这铺子也是接的他爹的。

    此时听了唐叶的一番话,张平是激动的,他看着唐叶,双眼灼灼,“姑娘,太谢谢你了,没想到你对做生意这么精通,你算是点醒了我,我这是生意做年长,越做越胆了。”

    “掌柜的客气,那您看这盒子的价格行吗?行的话,我们签下协议,我回去让我爹给您漆盒子去?”

    “行,签,现在就签。没想到你一个姑娘还会写字,真是不容易,来,姑娘请坐到这边来!”

    张平把唐叶引到了一边的桌子边,请唐叶坐,他则是开始拿笔墨纸砚,准备写协议。
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