第304节

    各位书友等10分钟再看...在亚洲金融危急，三木桑负债率达到180亿美金，占三木桑的收入比例达到300%，会长李健通过裁员，缩减成本，重组…等一系列的措施，让三木桑在今年负债率，才降到166%，直到2000年，负债率才降到80%...。所以，三木桑是急需订单，大深市芯片产业有限公司10亿美金nand存储订单，缓解公司的还债压力，…面对金奇南，权五铉？？报价8美金，利润很低…。会长李健，很激动说道：“现在必须让三木桑半导体存储部门活过来，这么一说，权五铉，金奇南就不怎么说话了，李键稍微调整情绪说道：“如果我们公司报价8美金，不光是在质量上加大提高，还有把利润提高…。”负责半导体总裁金奇南，半导体存储业务副总裁权五铉，两人很惊讶，既要质量，还要提高利润，这难度太高了！见此，李健拿出在三木桑铁腕式态度：“必须！提高效率，裁剪员工，只要这样才能让我们报价出，令竞争对手，无法想象的报价…。”…会议结束后，一方面半导体存储业务副总裁权五铉，就按照会长李健的命令，提高质量，还要降低成本…。另一方面，为了拿下大深市芯片产业有限公司的10亿美金订单，会长李健决定亲自前往华夏国，与大深市芯片产业有限公司创始人李飞，当面商谈，当然，这次式怀着破釜沉舟的心态，一定要拿下10亿美金的订单，是准备十分充足，通过崔秘书从东芝供应商，日立供应商获得的存储芯片报价，128兆nand存储价格基本是在10美金左右，而会长李健已经决定128兆售卖8美金，基本上地板价，可以说，这是让竞争对手，…李飞之前与半导体总裁金奇南商谈，这次是三木桑会长李健前来，看来，10亿美金巨额订单，对目前的三木桑真是太重要了！收到三木桑会长李健的邮件回复，李飞倒是很冷静，因为此时的三木桑已经被巨额的债务缠身，在科技技术上，被曰本，米国，德国等科技公司之间剧烈竞争…。不像21世纪，oled显示器，存储芯片…各自各样的零件被三木桑垄断…。…虽然说三木桑公司从金融危机缓解过来，但是，为了尽早降低债务比例，在开支上市大幅度消减，就连会长李健也不例外，从韩国汉城，经过3个半小时的飞行，达到大深市，然后，带着商务，财务…相关人员，搭乘出租车，前往预定在富田的酒店…。虽然说三木桑公司在1992年在南方广粤售州市建立一座工厂，但是，在大深市还没有设立任何的办事处，李健透过出租车的玻璃，看着大深市城市的变化，心中发自内心的感叹，这城市变化真是太快了，来之前，李健对华夏国，这一座年轻城市有一番了解，不过，当真正看到大深市建设速度时，就非常惊叹，之间在关外的马路两边一座座工厂…。不过，在进入大深市南汕区的时候，更令李健惊讶，只见在深南大道上，到处都是工地，其建设工人有数千人，看工地的吊塔，是要建设高楼大厦…李健就好奇，问身边的翻译，然后，翻译问出租车的司机，司机就如实告知，南汕区这一块土地，包括对面的达冲，都已经被大深市芯片产业有限公司买下来了，所以，大深市芯片产业有限公司将在这里将建设10栋办公大楼，并且，成为总部….，成为深芯科技园…。…当翻译把转告李健，虽然表明说很淡定，但是内心很震撼，因为李健有一种感觉，将来大深市芯片产业有限公司，一定时三木桑的竞争的对手…。…经过一天的休整，就在第3天，李健带着相关人员，穿着简单，搭乘出租车，来到大深市芯片产业有限公司总部，不过，当三木桑会长李健站在赛格科技园正门，一脸震惊，这一个赛格科技园的面积，远远没有三木桑手机制造工厂大，甚至是没有三木桑总部大，这里却隐藏着一个世界级的it科技芯片研发公司，大深市芯片产业有限公司，真是太低调…。再经过登记之后，李健带着一行人，直接来到大深市芯片产业有限公司…。直到李健达到李飞的公司时，由行政部的前台告知，李飞立即放下手里的工作，与李结面，见面时两人握手，李飞就客气道：“李会长，来之前，怎么不通知一声，我去迎接…。”通过翻译，李接挥手，高兴道：”不劳驾李工了，我知道李工，是非常忙的…。“…然后，在走进会议室过程里，为了拿到存储芯片订单，李健有意地说出，我也姓李，在韩国也是汉字的李，看来与李工，在5百年前是一家人…。李飞也微微一笑，感叹，确实啊，5百年前，我们确是一家人…。需要说明的是，李健的父亲李秉喆，是三木桑的公司创始人，而李健是在家里排名第三，上面还有两位兄长，而李健父亲，是非常传统，在公司的继承人上采用古代方式，交给长子经营…。不过，由于，各种原因，最后，在家里排名第3的李健继承了三木桑公司，由此可见，李健的性格，…进入会议室，李飞带着白婉婷，高子婧，以及翻译，与李健的商务翻译，财务等人员，开始进入了…。双方一落座后，方才轻松得气氛，就一下子变得严肃紧张起来，就正式进入商谈。不过，需要说明的是，现在是大深市芯片产业有限公司占有主动权，市场上有存储芯片厂商多达20多家，并且，现在再谈多达5家，所以，李飞是不急的。李健直接道：“李工，，已经是非常大的优惠了，要是别的厂商，我们都报价10美金，不许还价…。”李飞微微一笑，直接道：“李会长，，对我公司来说还是太贵了！”李健说道：“李工，虽然我不知道其它友商的报价，但是，我敢肯定，我们三木桑存储芯片报价是非常有优势的！”拿出强势的态度，李飞直接回击道：“李会长，，看来，你这次是来错了…。”说完后，李飞又补充一句：“不过，李会长，如果时间来得急，今天，中午，我尽主人得身份，与李会长吃一顿便饭…。”李健微微一笑，意味深长地说道：“不，李工，你太客气了！但是，李工，你说得没有错，我们这次来，，我们会拿出最高的诚意！”“是吗？李会长。”李飞没有任何表情反应，只是冷冷地说道：“李会长，我不说，你应该知道，我现在不光与你们三木桑公司会谈，还有米国美光公司，德国英飞凌公司，曰本东公司，日立公司，这4家公司的董事长，或者会长，与我商谈时，每人都说时带有非常大的诚意，”说到此处，李飞无奈地耸耸肩，失望地说道：“最后，所报出的价格，是在难以匹配，他们所说的诚意…。”李飞这么一激将，让老谋深算的李健变得？？，坦诚道：“李工，不满你说，我这次来就是想带着合同回到韩国，不过，我也知道，要想获得贵公司的存储芯片订单，不是一件简单的事情，，竞争是非常激烈的…。“李飞没有说话，只是点头，意思就是李健你知道就好…。李健继续地说道：“所以，为了证明我的态度，真的是带有诚意的，，。”说完后，李健继续强调价格的优势：“128兆容量，，如果按照贵公司从目前的存储芯片供应商东芝的价格，一年至少可以节省成本一个亿美金！另外，在数码相机专利授权费用，我们三木桑公司分文不要…”李飞微微一笑。，摇摇头，不满意地直接道：“李会长，你现在确实有诚意了，但是，诚意不够，我对李会长的报价还是不满意…。”“，这是第一次在128兆的报价，，李工，我想这诚意已经非常足够了吧！”李健突然变得很激动，说话也突然变得非常大声…。有一种虚张声势的感觉，给一种错觉，就是这已经是地板价，不能在低了！再低了….。如果要形容，就是如同21世纪的街边商店一样，说是商店倒闭了，现在是低价甩卖….如不知道实情的消费者，很容易被忽悠…。李飞是不吃这一套的，就冷静地直接道：“李会长，，看起来是确实是降价不少，但是，现在供需关系，是你们生产量过多，而需求过少…。所以，这价格还是太高了！”李飞处于礼仪，没有直接说出，这价格是由需求一方，大深市芯片产业有限公司决定，毕竟，现在20多家存储芯片制造工厂，不像是21世界，全世界由3家控制，三木桑公司，美光公司，lg公司…。虽然，李飞没有说明，但是，精明的李健，这已经知道李飞的态度，是非常强势的，绝不让步，同时，三木桑会长李健从李飞的态度看出，，已经是三木桑得最低价，那么，今天的会谈基本是结束了。也就是说，又是一次无用的商谈…。这对三木桑公司来说，可不是一个好的消息，拖得越久，就越不利…。所以，以李健的个性，必须尽早解决，与大深市芯片产业有限公司，签订存储芯片供货订单…。…想到这里，李健内心一横，拿出最终的价格：“李工，，还是无法显示我们公司的诚意，我愿意再降价，在128兆存储芯片8。8美金价格上，再降到8美金！”…不过，对李飞来说，处于战略的考虑，绝不会出现在21世纪的状况，全世界的存储芯片只有3家公司控制，其存储芯片价格是涨价多少，完全由3家公司说了算。甚至，这3家私下达成价格联盟，…至少，在大深市芯片产业有限公司没有建立存储芯片工厂之前，是绝对不会出现21世纪的状况，世界上只有3家存储芯片工厂。…与三木桑公司签订，类似购买意向协定的合同，在这合同没有具体说明每年采购多少，所以，李飞不管是处于什么原因，绝对不会把10亿美金的订单，全部交给三木桑公司。然而，这对李健来说，这已经是最低的价格，所以，只等李飞的订单…。…虽然说128兆存储芯片价格已经是8美金，已经是李飞所想要的价格，但是，李飞还有另外的目的，就是通过这10亿美金的订单，给曰本东芝公司，日立公司，曰本通产省施加压力，要想获得10亿内疚存储芯片订单，不光是在数码相机的专利，还要再光刻机上…，…需要说明的是，这对曰本光刻机产业是有利的，避免了21世纪尼康公司再光刻机一落千丈的惨状。而李飞通过技术支持，达到控股尼康的目的，…不过，为了进一步刺激东芝公司，日立公司，李飞就通过国内的网站媒体，发出信息，就是说大深市芯片产业有限公司已经与国际一家存储芯片制造工厂，草签一份协议，并且，很快达成一致，如果没有意外的话，最低在今年底，或者在明年初，大深市芯片产业有限公司将会与国际一家存储芯片制造工厂与签订一份供货协议，而这份协议的订单的金额将会达到12亿美金，并且，会每年提高，甚至到2005年，每一年的采购量达到20亿美金。…因为2005年在存储芯片提高到20亿美金，不光是手机上使用，到时候，大深市芯片有限公司会研发出mp4，去替代dvd，vcd播放器…所以，存储的芯片的需要会大量地增加…。…在这一份信息，也同时指出，根据不愿透露身份的内部人士指出，这一家存储芯片制造工厂在128兆存储芯片的价格，让大深市芯片产业有限公司是无法拒绝的，