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第422章 复仇者联盟?

    x.    “反贝壳联盟?”沈锋看着包凡似笑非笑道:“不至于吧?”

    “自从左晖与贝壳完成一场资本对赌后,这个所谓反贝壳联盟自发形成,反对排他独裁。”

    沈锋见大光头满脸认真,贝壳找房前两天上市,一夜之间暴涨87%,市值达到420亿美金。

    去年营收破460亿,同比增长60%。今年上半年同比增长39%,房地产行业最靓的崽。

    当然一将功成万骨枯,快速增长的背后烧掉的钱更是一笔不小的数字,里面还有全国4.2万家房产中介和45.6万经纪人的贡献与妥协。

    想到这里道:“正如左晖在致股东信中说:贝壳会不断进入产业新的领域,并利用平台对传统的、沉重的、又脏又累的商业,进行大刀阔斧的改造和升级。”

    沈锋笑道:“这番话明显是冲着老对头58同城、甚至阿里和京东跨界玩家的隔空回应。”

    包凡跟沈锋碰杯酒,复盘道:“成立短短两年,匆忙杀入22万亿的居住服务市场捞金,如此着急上市的心态和做法,必然有深层次的原因。”

    “15年链家融资达到120亿,而求财心切的股东把公司估值却抬高到400多亿。当时左晖背负着很大的上市对赌压力,按照协议链家要在B轮交割日后5年内,即21年之前完成首次公开发行。”

    “否则链家就要以投资金额+每年8%的回报价格,向股东支付约170亿!”

    包凡感叹道:“对赌是创业最大的坑,不知道多少人死在上面。更何况链家走的是重资产的垂直自营模式,想要五年内顺利上市,并在增长天花板到来前做出足够的品牌含金量,必然要向轻资产且更具吸金能力的平台模式进化。”

    沈锋点点头,要说老左也是狠角色,破釜沉舟推出一个向房产经纪人与经纪公司开放入驻的新平台。18年贝壳找房上线,开始攻城略地。

    要说玩法不复杂,就是房源信息共享结合链家管理模式,线上房源信息像一片片雪花,链家管理结构把雪花攒成一个雪球,而贝壳找房是要雪球越滚越大,直到冲入资本市场。

    比如内推一个经纪人加入贝系能获得3000元补贴,这一粗暴挖墙脚的野蛮打法,飞速扩张规模。现在覆盖100座城市,平台入驻经纪品牌235个,覆盖线下3.8万家门店和近40万房产经纪人……

    只有狂奔上市,用一份巨大的利益蛋糕填饱贝壳下面的经纪人胃口,只有当对赌协议变成真金白银时,内部的负面因素和外部舆论才能短暂平息。

    想停下来喘口气都难!

    都是老江湖,其中酸甜苦辣不用多说,包凡品口红酒道:“安内同时攘外,自从贝壳第一天,姚劲波指挥下的58集团军就曾针对链家、贝壳开炮,甚至联合多家房产经济公司、开发商及平台服务商,发动对贝壳的百日围剿。”

    “除了老对头想把危险扼杀在摇篮中,那些拥有更大流量、资本和平台的跨界玩家,如阿里、京东,都在瞄准巨大利润的住房服务市场。”

    “没办法,谁让国内房地产行业是以亿计量的长尾市场呢?”

    沈锋想的更深,无论谁想要撬动这块最大蛋糕,都必须借助平台的力量。而创立链家和贝壳的左晖有这个野心,却无法得到战略股东百度、腾讯的流量或技术支持,所以只有加速上市,才能获得更多资源和玩家入驻。快眼123

    在自身的大平台上,有能力用强杠杆与对手较量,这或将影响存量房市场的游戏规则和利益格局。

    “要说最急的还是老姚,贝壳的创立便是因为链家想要反抗58同城的垄断,其模式会对58同城的商业模式带来冲击。”

    包凡调侃道:“敌人弱小的时候没有弄死,等人家成功上岸,在外部市撤境下滑背景下,获得一丝喘息之机,以后……”

    沈锋不置可否,对于58一直没什么感觉,一把王炸被打的稀烂!

    其实还是太贪心,宣布上调端口费30彻底引发包括我爱我家、链家、麦田在内的中介联盟的联手抵制。

    所有中介公司们用下架旗下所有房源作威胁,来对抗通过流量垄断来收割自己的利润。

    谁给你与天下为敌的勇气?

    结果人家贝壳看准痛点,收取的是交易手续费,成交才有钱赚,力求展示真实的房源信息和价格,推动买家和卖家之间快速成交。

    这样才更有动力深入调查楼盘信息以及提升交易环节的服务。先竖着做深、再横着做平台的路径。

    “贝壳既当运动员又当裁判员,先把房源优先给自己的亲儿子,链家和德佑来完成。因为在内部ACN系统里,如果让贝壳、链家和德佑之外的中介来成交,大头儿就要给人家,其只能抽8个点的平台费。”

    “正好戳中58的痛点,但现阶段仍是资源整合,如果贝壳构建最大的房产交易网络,很可能只是下一个姚劲波,没有本质的区别。”

    包凡预测道:“除非未来贝壳真的能够减少买卖双方信息差,在保持同业费率的基础上,利用规模优势实现降本增效,提升买卖双方的体验,才能走出一条自己的路。”

    沈锋摇摇头,未来的事谁能说得准?

    庞大复杂的住房服务市场中,年仅两岁的贝壳率先出位,享受到互联网+地产的红利,看似风光无限,同时又成为多家平台的眼中钉。

    砸钱平推市场这两年,多次被早期品牌主爆出平台架空品牌、恶意倾斜资源和空谈赋能支持等弊病。

    开放商方面,贝壳新房签订的是排他的独家协议,即只有贝系经纪人能对外销售,虽然会给一笔保证金,但是失去渠道的痛苦比短期利益更大。

    线上线下,从房源品牌、开发商到中介机构,那些不认可贝系玩法的中小企业,加上58集团旗下的几个平台……

    所有藏在贝壳上市利好局面下的危机,这就是包凡所谓的反贝壳联盟,敌人们伺机蓄力一击。

    更不用说还有阿里京东虎视眈眈,

    太刺激了!
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