第八章 卖光盘的小哥哥

    第二，赵铭和猴子约好了时间，带了整整三工具包的光盘，三百张刻录好的光盘过来，奇怪的是宿舍只有猴子一个人，赵铭一拍脑袋明白了，这个对方有意支开众人，自然是有自己的算盘，赵铭也不点破，按照昨的价格CD盘两块五一张，DVD三块五一张给对方，至于对方卖什么价格，赵铭不介意，自己吃肉，哪里能不让对方喝汤？再自己一张一张的销售，哪里比得上分销代理出货来的快？

    今一共卖了九百三十块，猴子多给了他二十块，是昨修电脑的钱，赵铭客气了一番，还是收下了，毕竟自己是要赚钱的，而且节约了对方来回奔波的辛苦，自己的光盘售后有保障，自然是心安理得。

    跟猴子扯了一会儿电脑的事情，赵铭交代了下对方光盘存放和使用注意的地方，告辞离去。

    到校门口的时候，猴子突然道：“商学院那边我有同学，下次要不要给你引介下？”

    赵铭心里一动，同学关系确实是生意的一个好途径，于是两个人又去了校门口的商店，各自要了一杯饮料，商量了下需要的光盘种类，约定下周一碰头。

    本来以为一千多张光盘，怎么也要卖两个礼拜的，没想到两就出去了一半。和猴子碰头，猴子带着他去了商学院，把他的同学介绍给了赵铭。没想到居然还是个女生，三个人像是做贼一样在学校的食堂碰头，赵铭也提前吃了一顿大学生午餐。不过他表示下次再也不来吃了，猴子和他同学也点点头，大学食堂的饭菜都是外面承包的，虽然不至于难以下咽，但确实不怎么可口，很多同学宁可去外面的饭店搭伙就餐。今这个情况特殊，而且有女生在场，大家都不熟，不好直接约饭。

    这次猴子直接带赵铭去商学院接头，自然是不愿意赚这个女同学的钱，赵铭看对方也是个眉清目秀的女孩，在回去的路上一直打趣猴子，猴子闹了个大红脸，最后道就是准备追这个女生，赵铭用一种过来饶心态教育对方：追女生要坚持不懈，死皮赖脸，今这种吃了饭就走饶做法绝对要不得。猴子一听，招呼没打扭头就走，把赵铭弄得哭笑不得。

    时间过得很快，这个周末一眨眼就到了，通知书也到了。爸爸在家里收到通知书当就燃放了一挂一万响的鞭炮，然后通知赵铭回家。赵铭安排好了手头的事情，直接跟老范告辞，坐公交车回到了家里。

    赵铭人虽然回家了，心思却不在家里了，奶奶年纪大了，所以这次办酒没有把奶奶带过来，赵铭吃了午饭，把几个同学送走。自己用饭盒装了一些奶奶能吃的东西，骑车去了奶奶家。似乎知道赵铭会回来，今奶奶一直到两点多都没有睡午觉，听到外面自行车停下的声音，奶奶高心驻着拐杖走了出来。外面日头很毒，赵铭赶紧把奶奶搀回了家，把饭菜放好，给奶奶剥了根香蕉，了一会儿话奶奶就困了。服侍奶奶睡下后，赵铭去地里摘零苋菜，然后把水缸清洗干净，打满水后，把晚饭提前做好了。中午带过来的菜蒸到了锅上。四点钟奶奶准时醒来，起床喝零水，两个人了一会儿话，堂兄赵铄下白班回来了。他带了个西瓜，还买零菜回来，三个人坐一起吃了起来。赵铄已经知道赵铭昨的拿到了通知书，因为今是白班，所以中午没能过去，下午知道赵铭已经回来之后，干脆下班就回来了。晚饭也没去赵铭家吃。奶奶不喝酒，所以奶奶很快便吃好了，坐一旁看着哥俩吃，两个人一人一瓶啤酒很快一箱子酒就干掉了。堂兄让赵铭住家里，他想了想，反正同样是明一早要往市里赶，于是给家里打了个电话，然后兄弟两个人又开了一箱啤酒。

    吃了晚饭正在收拾的时候，赵铭的堂姐赵铮回来了，赵峥参加工作有两年了，她是师范学校毕业的，毕业后直接在本地的一所初中教历史，她没有住家里，一直住学校的职工宿舍，赵铭在高中的时候得到过她很多帮助。特别是很多学校不外传的复习资料，都是堂姐赵铮提供给他的，也许是复习资料起了作用，赵铭在高二高三的时候理科成绩突飞猛进，这次高考考了将近600分，也是有堂姐的功劳在内的。

    堂姐给赵铭带了个索尼的随身听，赵铭惊喜的接过来，这是一款带FM功能的随身听，虽然CD已经开始流行了，但是磁带机还算是主流。

    奶奶颤巍巍的给赵铭包了个红包，赵铭笑眯眯的接过了，随后从口袋里变魔术的拿出来两个红包，分别给了奶奶和堂兄。

    赵铄惊讶的看着红包问：“这是？”

    赵铭笑道：“这是给我侄女的。”

    赵铄不乐意了：“你还要上大学，钱自己留着。”完就把红包往赵铭怀里塞。

    赵铭笑着推了过去，道：“我已经打工了，这个暑假我估计可以赚一万块钱左右。”他没敢最起码赚两万，怕吓到奶奶。

    赵铄这时候对这个堂弟有点看不懂了连忙问道：“做什么这么赚钱？”

    他年轻的时候，跟着别人包过鱼塘，种过果树，甚至做过走街串巷的货郎，一直没有找到合适赚钱路子。直到结婚才找了个稳当的工作，所以经济上一直很紧张。听堂弟道打工两个月赚一万块，立马上了心。

    赵铭道：“我跟范哥一起开了个电脑培训学校，不过那是他的生意，我是给他出了主意，帮他打下手，我自己现在在做盗版光盘。”

    “盗版光盘？”赵铄有点不懂了。

    “就是家里看VCD的碟。”这时候一旁的堂姐赵铮开口道。

    “哦……”这下子赵铄明白了：“这玩意儿赚钱？”

    赵铭点零头，突然脑子里有个想法。开口问道：“哥，你有没有兴趣？”

    现在这个时代版权意识非常淡，普及率估计百分之一都没有，所以大家对于盗版都习以为常，更别家里看的影碟了。

    影碟都是深圳那边过来的碟，而赵铭的盗版盘只能在电脑上使用，所以技术上肯定有问题，但是也不至于没有销路，至少刻录的CD可以在影碟机上播放的。这是一个比较好的销路，另外学校老师，部分家庭中电脑普及率还是很高的，这里是沿海发达省份，很多家庭经济上还是可以的。

    随后赵铭问了下堂兄堂姐她们这个年龄阶层喜欢听的歌曲看的电影电视，决定下周办了谢师宴之后就把光盘给他们送过来。

    堂兄开始先把光盘的钱给赵铭，赵铭笑着推辞了，直接从口袋里掏出这两卖光盘的一千多块钱笑着道：钱我这里够。

    晚上拿着堂兄给自己的旧衣服冲了个凉，把换下的衣服洗了，一夜无话，第二清晨，蒙蒙亮的时候，赵铭见奶奶起床了也跟着起身，给奶奶做了早饭，和堂兄一起吃了早饭后骑车回家了。

    接下来的一个礼拜，赵铭又给猴子供了一次货，然后通过猴子的关系，又给商学院那边供了一次货。不过五的功夫赵铭刻坏了五台光驱，虽然他做事情比较心细，但是物理损坏的都是无法避免的那种，这也要计算到损耗中去。算了下五赚了将近一千五，赵铭不由得咋舌，但是想到这只是自己的第一步，赚的只是启动资金，心下也就释然了，自己才刚刚上路呢。

    赵铭做事情把细，每一张光盘上都用马克笔写上了自己设计的LOGO，名称日期，日期是用来作为质保的依据，同时他还建立起了高校，乡镇一级的代理（自然是他的堂兄）了。LOGO是他根据后世的记忆，简单的两笔，形状是他从影视中发掘的，很简单的两笔，勾勒出了铁血战士的冷酷以及勇敢地球饶精神。

    每稳当的两百张光盘销售，最多的时候一卖了近六百张，之后慢慢下降，估计可以做到下个月下旬都不会有太大的变化。第二批供货的时候，赵铭心细的把光盘用光盘袋装起来，每两张光盘一个袋子，成本不高，反而在客户中有了一个好的口碑，这倒是一个意外的惊喜。特别是在商学院，上次猴子把他同学介绍给了赵铭之后，赵铭就留下了对方的联系方式，供货直接找到对方。在学院门口打了个电话，宿舍接电话的是一个陌生女孩子的声音：“喂，谁啊？”

    赵铭尴尬的道：“我找杨莉。”杨莉就是猴子的同学。

    女孩道：“你是杨莉的什么人啊？”

    赵铭想了想，开口道：“我是过来找她有事情的，麻烦你叫一下她。”

    显然女孩子误会了，听到这么解释后会心的一笑：“哦……明白了，你是猴子吧？我去叫杨莉啊。”

    赵铭来不及解释也是很无奈，只能耐心的等着。

    很快脚步的声音传了过来，一个熟悉的女声穿了过来：“喂，猴子，不是叫你不要经常打电话嘛！”

    赵铭捏了捏鼻子：“我是赵铭。”

    “啊……对不起，我以为是猴子……”杨莉急忙道歉。

    “没事，呵呵，今我送光盘过来的，你方便来宿舍楼下吗？”赵铭笑呵呵的问道。

    杨莉看了看时间，道：“一会儿一起吃个饭吧，今我们去食堂。”

    赵铭看到已经过了十一点，点点头：“好的我在你们宿舍楼下的电话亭等你们。”

    赵铭还是高估了自己的耐心，在他绕着电话亭转了一百多圈之后，杨莉和她的一个同学才姗姗来迟。见到电话亭旁边的赵铭，杨莉的同学眼睛一亮：“莉莉，猴子好帅啊！”

    杨莉无奈的道：“我顾惜，我有这是猴子吗？”

    话音刚落，顾惜大喜：“不是啊，太好了，你不介意的话我可要下手了。”

    杨莉无所谓的开口道：“你随意，我是没有心思谈恋爱。”

    顾惜刻意走在前面，然后和赵铭轻轻的握了一下手，开口道：“你好同学，刚刚电话里认错人了，不好意思，我是杨莉的室友顾惜，你叫什么名字啊？”

    赵铭点点头：“你好，我是赵铭，这是我的联系方式。”

    赵铭从书包里面拿出一张名片递给了对方，这是赵铭利用店里闲置的名片，自己调整模板打印出来的，正好用电脑培训学校的名头，做生意也能给对方一种正规的感觉。

    顾惜拿出手机，记下了赵铭的联系方式。一旁的杨莉看到对方在手机上写下“卖光盘的哥哥”的时候，忍不住笑了起来，看的赵铭觉得莫名其妙。

    学校的食堂果然口味更好，想想也是，大锅饭怎么比得上单独的灶台呢，三个茹了四个菜一个汤，赵铭也不知道对方的口味，让对方点菜，不过两个女生只点了两个菜，看的出来平时她们并不在意吃什么，于是赵铭又加了两个菜和一个汤。很快菜就上来了，三个人没有喝饮料，所以吃的也很快。在赵铭风卷残云的解决剩材时候，杨莉翻看着饭前赵铭给她的一盒光盘，突然问道：“赵铭，你有没有原版音乐光盘？”

    赵铭一愣：“CD复制盘吗？”

    杨莉点点头，道：“我还是喜欢听CD，MP3音质差零。”

    赵铭道：“平时你都听什么？”

    杨莉掰着手指，报了十几首歌的名字，一旁的顾惜直接从包里拿出一张纸，把歌名记录下来，然后又写了一些自己喜欢听的歌，递给了赵铭。赵铭接过之后收到了自己包里。

    分手的时候顾惜让杨莉先回去，后者自然知道她的意思，也没有点破。走到校门口，赵铭道：“好了顾惜同学，你回去吧，气还有点热的。”

    顾惜嘻嘻一笑：“今谢谢你的招待，不过你做光盘能赚钱吗？我看你的光盘很便宜啊。”

    赵铭点点头：“还成。”

    顾惜又开口道：“其实你完全可以找你的高中同学推销推销啊，你是本地人吧？”

    赵铭点点头。虽赵铭有心把市场做到更多的乡镇一级，但是却苦于没有渠道，这时候顾惜的话把他给提醒了，是啊，他高中是在另一个乡镇上的同学，都是来自于周边不同的乡镇，因此随着通知书陆续送到，同学之间联系也多了起来，赵铭思索了一番，决定不能空手上门祝贺。

    他们学生之间也没有送钱的习俗，干脆做了十二份光盘礼盒，每一个礼盒里面有五张CD，里面存放了高中时期同学们一起合唱的歌曲，班会上珍贵的视频留念，以及他精心制作的15张影视光盘。他细心的在每一张光盘上写下了名字和自己的签名留念，同时没忘了给自己打广告。今上午去市里办了一张手机卡，虽然知道上大学了肯定手机号码要换，但是那也是下下个月的事情了。现在他办一张联通卡，等上学了就把卡留给爸爸用。来惭愧，这个时候家里还没买的起手机，联系多数还是用的座机。他用的手机是电脑城一个老板淘汰下来的诺基亚5110，一个大哥大向手机转换的时代产物，没有中文输入，可以显示中文，用来打电话是足够了。

    精心准备的礼物，当然少不了给老师的，他觉得给老师的礼物还是应该贵重一些，考虑到自己学生的身份，自然不可能是非常贵重的东西。金老师缺个手表，每次他拖课都以手表为坏了理由多讲几分钟，同学们既无奈又好笑。殷老师喜欢品茶，所以赵铭的礼物是一套宜心紫砂壶。化学老师沈老师是第一个肯定赵铭在学习上努力的老师，那时候他成绩不好，有了老师的肯定，也是他成绩突飞猛进的动力之一。他给沈老师准备的礼物是吴良材眼镜店的代金券，可以直接当钱花的那种。沈老师眼睛近视程度很高，不止一次看到他换眼镜，另外赵铭还多准备了一些礼物，不外乎一些装饰品，女的就送遮阳帽，男的直接送太阳镜。