第300章 好大派头

    东干事仿佛不想理他们，这就是派头！主动理商家是错误的，在生意成交之前，买家是爷；成交之后，给了定金或者给了货款后，卖家是爷。这是规律，东干事非常懂得这个规律，不肯破坏规矩。这个让季柯南从心底佩服。这个家伙，肚子里还是有数的。看样子，商场就像战场，他非常熟悉。也懂时机和人心，会抓住重点，懂得对方致命的地方在案例。

    看了一会儿水管，东干事喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。看样子，这里的货不全。有些遗憾。”

    有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？有的没摆出来，在后面仓库，这里地方小，摆不下，摆多了有人来检查，不能影响市容。”

    东干事头也不抬地说：“哦哦，是这样啊，怪不得看不到我们要的货，现在，你这里没有我们想要的东西。”

    “你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说，目光盯着东干事，语气十分坚定，一点都不容置疑的样子。

    “你是谁？”东干事问，引起了东干事的注意。

    “他是我们老板。”旁边一位店员插话说。

    “是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去气质非凡，原来大有来头。”尹贤仁说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。

    “在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说，他眯起了眼睛，似笑非笑，可能脑袋瓜里在想怎样做这个生意，成交一笔生意关键在谈，能谈好，就行，谈不好，就不行。谈是技术活儿，谈判专家在各个行业领域都有用，且大有可为，话是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就败。一个生意好坏全凭一张嘴，然后再看货。

    “老板就是老板，何必谦虚？我是松柏村的村干事。”东干事说。

    “哦，是来干事啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。

    “你们认识？”尹贤仁问。

    “开玩笑，东干事的大名谁不知道？”瘦高个儿说。

    “你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”东干事问。

    “免贵姓华，名忠虎，我叫华忠虎。”瘦高个儿说。

    “哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少协调处的钱吧？”东干事说，笑眯眯的，仿佛是他自己也赚到钱似的。

    “承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场，要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。

    “不是吧，你早就有钱了，还装穷？你看你，穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”东干事说。

    “在东干事面前，我可不敢装穷，我穿的是职业装，借钱买衣裳，为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了，不敢再谈下去。”华忠虎说。

    “哦，是这样的，你是注重包装啊，不会只注重包装吧？”东干事问，他说着，好像话里有话，不知道是什么意思。

    “不是，我本人是要注意穿衣打扮，我卖的东西，可是货真价实的，如果不行，我也不会去参加投标会了。打铁需要自身硬，你说是吧？”华忠虎说。

    “话是这样说的，实际上只要你和协调处关系好，货卖次一点，协调处不追究，老百姓不投诉，你就平安无事了。不过，很显然，在山区，管子是靠不住的。质量差的管子，经不起风吹雨打、冰冻暴晒，很快就会变得脆弱不堪。我们村做了好几次水利项目，都以失败告终，实在没有办法。”东干事一脸沮丧地说。

    说着话，柯南的茶杯渐渐见了底，他喜欢喝茶，这也是吸引他到山区工作的原因之一，这里的水土好，适合出茶，水好，适合沏茶，如果老了没事，适合小住，也可以散散心。

    华忠虎说：“喧，给客人沏茶。”那名叫喧的年轻女人正在记账，听了华忠虎的吩咐，立马站起来，向他们走过来，从柯南手里接过一次性塑料杯，然后拿到饮水机前，打开饮水机，接了水，递给了柯南，柯南说：“谢谢！”

    “不用谢。”柯南说，柯南没发现饮水机在哪里，货物多，一进店里就晕了，看花了眼，不知道饮水机在一个空气热水器后面放着，不熟悉的，根本发现不了。

    然后，她问尹贤仁：“请问，先生，你要不要加点水？”

    尹贤仁说：“要，谢谢！”

    尹贤仁说着，递出去了塑料杯，喧将塑料杯接了开水，递给尹贤仁，同样尹贤仁也致谢了。

    东干事显然不想再加水，他说：“可以了，我不要加水了。”东干事显然没有喝水的习惯，不知道从什么时候开始，尹贤仁开始了保温杯泡枸杞的日子，每天都是，坚持不懈，这是不是中年危机？当然，不是情感危机，是健康危机，特别是在要放假之前的一段时间，特别注意养生，这个让季柯南佩服，为了提高生活质量，不让他妻子失望，也算是拼出去了。这种舍身为小家的精神值得学习，把小家搞好了，可以照顾大家，也算是一种思路，不管是否正确，他已经养成了这个生活习惯，坚持不懈，就是好的。一个行为坚持下去，自然会影响到别人，无论好坏，都证明这个人还是有恒心的。

    华忠虎的店里的店员大多数是年轻人，看样子，姓华的有不少，在短短的时间内，华老板叫了歇，是个女的，有叫大华，是个汉子，中年人，看来是懂得安装的技术工人。

    东干事说：“我们要的水管是黑色的管，听说黑色的管子不容易冻裂，我们村在高山上，冬天很冷，你是知道的。”

    华忠虎说：“我知道。我们在高山上铺设水管也有不少了。你知道的，整个乐昌镇都是我们安装的水管，用了两年，一点问题都没有。您说的黑色的管子，正是我们安装的，您可能听说了，基本上所有的管子都是我们安装的，没有出现问题，口碑在那里，您可以随便问，没有一句话是假的。”

    “我们的水管，要能保证使用五十年，能不能做到？”东干事说，显得有些不屑，他认为华老板没有信心，谁敢保证？用十年就已经不错，还五十年，这不是让人为难吗？

    “五十年？如果水管埋得好，用一百年也没问题。”华忠虎说。

    “吹牛吧？不说五十年一边，只要管二十年就可以了，最起码十年要保证，你知道，我不要求管一百年，我只要求管十年，说实话，我对现在的产品怀疑，我对现在的人心怀疑。”东干事说。

    “十年的管子有，我不卖给您，您是见过世面的，大人物也见过不少，您那里常来常往的客人多得很，就是口碑，我的货，卖给您，您用得好，就宣传宣传，用不好，您就可以来找我，骂我，都行，我对我卖的货很有信心，不会出问题。话说回来，您说的没错，现在的人，不像过去的人了，人有良心，做的事就是有良心的事，做出来的事，才经得起考验，才让人放心。如果人不讲良心，干的事情经不起考验，让人不放心。”华忠虎说，“我们做生意，讲的就是一个诚信，没有诚信，生意做不长久的。人的信誉，建立起来需要很长时间，毁掉却只要一会儿。做好人做好事，非常难，做够十年八年很难，做坏人做坏事，很容易，只要一刻就能达成。”华忠虎又补充说，他谈起生意来，还是有一套，非常在行，要知道，这是他吃饭的本事，凭着推销的嘴，可以让顾客下决心下订单，基本上他都说到顾客的心里了，能打动顾客的心，激发起购买的念头或者想法。

    他说的有理，大家都默不作声了，东干事说：“今天想看看货，你这没有，很遗憾，我们先回去了，以后再说。你说的后面仓库有，我们不看了，如果有现成的在这里，我们就看。没有就算了。跑来跑去的麻烦。”

    华忠虎说：“行，也怪我疏忽了，应该你们要走，我也不拦，你们可以打听打听，我华忠虎的口碑，你们还是希望买到货真价实的东西吧？我等着你们的好消息。再说了，生意不成情意在，以后山不转水转，转到一起的也说不定。”

    “不要指望我们，我们是一个小项目，你该干什么就干什么。”东干事说，他这句话说得好，是有深刻含义的，这是一个引子，说不定下一步他们的公关就要来找东干事。东干事有实权，代表管委会来采购，当然有权订购哪一家的水管，要知道水管是整个项目的核心，解决了水管问题，项目就已经成功了一大半，正因为如此，东干事就去市场上采购，不是重要的事，他不参合，重要的事，关系到民生问题，他就要多比较多参考多跑路，免得留下遗憾和骂名。

    “对，来干事说的没错，我们还要回去商量商量，不是我们几个能决定的。这是重要的事，不能随便决定，需要开会讨论通过才行。”尹贤仁说。

    “真有意思，你们有权利决定，还说没权利决定。行，就这样吧。再喝点水吧！这个不着急，慢慢来，什么时候都行，我们的店铺在这里，一时半会儿也跑不了，跑了和尚跑不了庙。和我做生意，放心吧！”华忠虎说。

    “不了，谢谢，都喝好了。”柯南说，“请问你这有卫生间吗？”季柯南知道，喝的水多，自然上卫生间就频繁一些。这个很正常。

    “哦，有，有，里面，华师傅，带客人去卫生间。”华忠虎说。

    “谢谢！”柯南道了谢，华师傅刚好走过来，柯南放下塑料杯，跟着他去了卫生间。

    尹贤仁在那继续介绍机构，华忠虎好像对单位的性质不感兴趣。

    柯南出来，尹贤仁也要去，问柯南，柯南给他指了指地方。东干事不去，他年纪大了，可能肾功能衰竭了，对水的要求不多，喝得少，就排泄得少。

    其实，这是成正比的，在山区，尽量多喝水，这里的水应该比较干净，越往长江下游走，水质越令人担忧。要知道，就是这些支流沿岸，就有不少的化肥厂。这些对水肯定有影响。

    离开珠明水暖店，离开华老板，然后去车站，其他地方，也没什么好玩的。又是大白天，完全没有什么引起兴趣的东西。要说男人，总有那方面的需要，可是，东干事老了，有心无力，尹贤仁又有些假清高，柯南更不用说，担心谁出钱。于是心里各有一本帐，都有点心痒痒，可都不愿捅开这层纸。

    白天，那些女人都不是很活跃的，当夜幕降临的时候，这里就是她们的世界，从街上的霓虹灯，那些布局，完全可以看出来，有些事已经公开，有些事，还在遮遮掩掩的，其实，每个人的背后都有一个凄婉的故事，大概以美好的幻想开始，以梦碎结束。放到普通人身上，也会有同样的想法，只不过职业不同，梦想各异而已。

    三个男人踏上回家的车，车到了时间，就有检查员登车卖票，在车站上车的，就在车站卖票，路上上车的，也没办法，只有靠司机的自觉，还有摄像头保存证据。当然，对乘客来说，没有任何影响。他们搞鬼不搞鬼，是他们内部的问题内部解决。和外来者没有任何关系。

    买票是柯南的事，尹贤仁不管，在这方面，柯南像是跟班的了，是秘书，做这些事的，就是秘书，或者司机，或者随从，这些是人类社会形成的奇异习俗，人是分等级，要想不分等级，恐怕是在梦中，或者在遥远的古代，或者在不可知的未来。那时候的人类社会应该没有等级差别。可是，这几乎是一个梦，不可能醒的梦。