第236章
不过当顾漠想起梁老师那期许的眼神，以及今天白天所看到的那枚顾漠所买不起的海洋之心时，顾漠又重新鼓起了干劲。
来到二十楼，一个巨大的玻璃门映入视线，当顾漠走近那玻璃门时，玻璃门似，乎感应到了有人到来，自动打开，让顾漠有些惊讶的侧目。
在顾漠报出顾漠的名字之后，里面当即有工作人员领着顾漠朝着走廊最里面走去，在走廊最深处，一个檀木门紧闭着，走近之后，隐隐还可以听见里面有打电话的声音。
工作人员轻轻叩门道:“张总经理，您的客人张紫阳张先生来了。‘
“请进!
顾漠推开门，只见一个年轻俊秀的男子坐在办公椅上，眼神带着一抹锐气的看着顾漠。
“你好，你应该就是张紫阳先生吧。‘
顾漠轻轻颔首道:“是的，你好，张经理。”
顾漠示意顾漠坐在他的电话，让一旁的秘书为顾漠斟了一杯清茶，顾漠双手合+一双墨黑深邃的眼睛紧紧的盯着顾漠，仿佛可以穿透顾漠的内心。
“张先生，顾漠们就开门见山，您一定想让顾漠的公司采购您的布匹吧，那么您有没有能够打动的了顾漠的东西呢?
“价格。顾漠可以确保顾漠的价格是所有工厂最低的，可以让你们的成本缩减到最小。同时质量什么的顾漠都可以有所保障。
顾漠摩挲着下巴，思忖一阵道:“嗯，这的确是一个有吸引力的点，顾漠们需求量非常大，如果价格比较低的话，却是可以极大的缩减顾漠们的成本。
正当顾漠觉得有戏时，顾漠却忽然长身而起，充满魄力的睥睨着顾漠，冷道:不过，张紫阳先生，价格是一个因素，但是却不是最关键的因素，顾漠们企业想走的不是量，而是质量，如果你价格足够低的话，顾漠们确实愿意将一部分订单交给你，但是只是一些低质量服装，顾漠不能把所有的订单全部都交到你的手上。”“张紫阳先生，既然你是梁红秋女士推荐过来的，应该不会这么简单吧?”听着顾漠带着些微挑衅的话语，顾漠微微一笑，脸上没有一丝一毫的惊慌，盼着眼睛道:“当然。'
“哦?“顾漠表情惊异，道:“那你说说，你的其他能够吸引顾漠的点是什么呢?
“实不相瞒，在来之前，顾漠就已经调查过你们佳庆服装公司了，顾漠发现了一个很有意思的点，在每个潮流更新换代的季节，你们佳庆公司都和之前的工厂解除了合作关系，转为和另外一个工厂合作，同时，你们新颖设计样稿的废除率很高。
“佳庆公司有一个特别强悍的点，那就是你们的设计力量极其强大，你们拥有大量紧跟潮流的新生代设计师，但是发布新品的力度却很小，即便偶有新品发布，也没有太多具有创意的地方，是吗?'
顾漠这段分析一出，顾漠的表情当即变得凝重起来，他上下打量着顾漠，沉声道:“没错，你倒是观察敏锐，那你知道，为什么会这样吗?
“很简单。
顾漠也站了起来，和顾漠站在了平齐的位置上，正视着他，不卑不亢道:“无非就是你们想要创新的设计力量，被工厂给掣肘了而已。顾漠就是开工厂的，顾漠也自然明白，生产相同的布匹只是循规蹈矩而已，方便的很，而一旦有了创新，I厂就不得不对机器进行改进，购买一些新型器件，或者是调整工艺流程。
“这一步骤，将会对工厂带来很大的困扰和麻烦，所以绝大多数的工厂并不希望甲方频繁更换服装的款式，这也是为什么你们每次想要变更款式，都不得不和原来合作的工厂解除关系，顾漠说的没错吧?
谈生意，无论是甲方还是乙方，都要将自己和对方放在同等的位置上，如果顾漠一味谦恭，反而会让对方看不起，从而丧失主动权，这种不卑不亢的节奏是最好的。
“啪啪啪啪啪....“
一阵鼓掌声响起，顾漠毫不吝惜眼里的赞赏看着顾漠道:“一针见血，一针见血啊!据顾漠所知，顾漠们流传到网上的一些数据资料也只是最为稀疏平常的表格什么的，你能够发掘到这么多商业信息，敢问张紫阳先生是从哪个名校毕业的啊?你的老师应该颇为有名吧?
顾漠提及这个，当即让顾漠嘴角*了一下，顾漠打了哈哈含糊过去道:“....顾漠老师不太想让顾漠提及他的名字。
顾漠也没在意，微微颔首道:“你说的没错，张紫阳先生，这就是顾漠们面临的最大问题，你将这个问题挑明，莫非，你有什么解决的方法?”
“当然。如果你愿意和顾漠们合作，顾漠向你保证，顾漠们工厂会服从你对服装款式的调整和创新，也愿意不断花钱来改进机器，将布匹的样式保留在潮流前线。当然了，也不能太过频繁，不然顾漠们也赚不到什么钱了，一年两次，是顾漠们可以接受的范围。
顾漠面露欣喜，当即应下道:“没问题!一年两次大创新，已经是顾漠们的极限了，毕竟顾漠们的设计师也不是不知疲倦的机器人，想设计多点款式，也做不到啊。
“那顾漠是不是可以认为您已经同意了顾漠们之间的合作?
“当然。
顾漠对顾漠伸出手，顾漠学着电视里那些成功人士的模样和他握了握，道:“签个合同吧，希望顾漠们合作愉快。’
这一下，顾漠直接拿下了佳庆服装公司百分十八十的订单，剩余的百分之二十，是因为和其他工厂的合作还没有解约，如果没有出现问题，最后还是会落到顾漠的手里。
这佳庆服装公司，订单量可不知道比服装一条街高了多少，每天所需要的布匹可能就超过五百匹，就算顾漠价格压得很低，一天的净利润也可以达到一千元以上，旺季可能还会更多。
之前厂子还没倒闭时，顾漠一个月的月薪不过才寥寥三千，现在光是这个佳庆服装公司给顾漠带来的收益，一个月都已然超过了三万，现在顾漠的厂子是真正的蒸蒸日上了。
「
顾漠赶紧跑了过去，只见毛驴的身上有好几条盂，看上去是被打的。
“你这这毛驴的主人吗？”
一名男子看着顾漠，露出了几丝鄙夷之色。
“怎么了？它老老实实的，没有惹你们吧！你们为什么要打它……”
顾漠心疼着毛驴，这些人也太狠心了，不过就是县城边上的农民，有什么了不起了。
“呵呵，还打它，我们还想杀了它炼制阿胶呢？你只管自己快活去，也不管管你的毛驴，把我的一块苞米地全都祸祸了。”
一名男人见顾漠真的就是毛驴的主人，所以来了精神。
刚才他们几个人真想把毛驴送进屠宰场，可是这毛驴极富灵性，根本不跟他们走。
“大家都是种庄稼的，咱有事说事，我的毛驴糟蹋了多少苞米，我照价赔偿怎么样？”
顾漠想到一块苞米地能值多少钱，所以很干脆的答应了，再说了，他现在手上有钱。
“兄弟，这可是你说的，不许耍赖啊！我家的玉米的县农业专家的实验产品，据说每亩的产量是普普通通的十倍。”
那名男子看着顾漠不咋地，但是后面跟着的徐娇倒是长得水灵灵的，惹人喜欢，所以先给顾漠通了一个气，让他有心理准备。
“什么新品种，有那么好？我就是研究这个的，大叔，你别欺负我们是外地人，大家都是农民。”
徐娇可不傻，这男子明显是想猛顾漠。
“徐娇妹妹，没事，到底有什么损失，我们去看看就是了。话糙理不糙，终究是我的毛驴闯祸了不是。”
顾漠始终很淡定，淡定得让围着的一群人吃惊。
牵着毛驴，顾漠便跟着这些人，往前面走去，走了大约半里路，便到了一洼洼苞米地跟前。
顾漠对苞米其实有着深厚的感情，因为他还跟张幺妹还滚过苞米地。
苞米地里的苞米杆本来是青枝绿叶，正是开花的季节，但是地里的苞米至少有百十株被毛驴给啃了。
关键的是，顾漠都没有理由分辨，苞米地里不仅仅有驴脚印，还有驴子拉的粑粑。
“*，我没有冤枉你吧！你看这么好的苞米，全部给你的驴给造了，这个损失，你是不是该认了。”
男子看着顾漠，也知道他并不是县城周边的人，所以趁机宰他一把。
“该，该，是我家的驴子吃了你家的苞米，这个损失我认。
其实我也是种田的人，这一株苞米杆的成熟后，最多也就十元钱，要不你去数一下。”
顾漠估摸了一下，也就五六十株被损坏了，其他的再扶一扶还是可以长回原状的。
“*，你忘了，我刚才我不是跟你说了吗？这是最新的品种，据说是来自太空的种子，很贵的。”
一个农民，居然说出了太空两个字，徐娇感觉有些诧异。
但她是学农业的，的确是有这么一说，但是并没有男子说的那么玄虚。
“大哥，我不懂什么太空不太空的，你就说个价吧！”
顾漠担心再拖下去，天真的就要黑了，所以有些着急。
“我刚才也数了，一共五十五株完全白瞎来了，那我就按照最低的标准跟你算，一株二百元钱，一共是一万一千元……”
男子心中有一杆秤，今天非让这小农民把驴和驴车压在这里，然后再留下这小妮子，回去拿钱来取人不可。
“你家的苞米是金子做的吗？”
顾漠差点没吐出来，这也太夸张了吧！三福村的亩产苞米纯收入也不过只有一百多元钱，他这才多点，不过是几分地而已。
“所以撒！你回去读读书再来，这是太空玉米，跟一般的品种就是不一样，啰，旁边的若是吃了这么多，你给五百元钱就可以了。”
男子居然咬文嚼字起来，说顾漠没有读书，但是徐娇读了呀！可是堂堂的大学生。
“我要是不给呢？”
顾漠知道自己被讹上了，这家伙比市场的那个张彪更可恶。
“不给，你就别想离开，也不打听打听梁王村是什么地方，连鸟儿飞过去，都要留下几根毛儿下来。”
梁王村？
顾漠脑中想起了这个名字，原来这个村长紧挨着一条公路，比其他的村庄自然要富裕很多。
据说这个村子的地痞流氓层出不穷，来往的车辆路过，经常会拦着收过路费，好端端的公路，经常会挖得千疮百孔。
有几回，路过的车辆被颠簸翻车，一村人出来，没有一个帮忙司机装货，而是把车上的东西一抢而空。
所以，以后，很多司机宁可绕十几公里，也不从梁王村路过。
“怎么样？怕了吧！*，我告诉你，就算是阎王从这里走，也得服服帖帖的。哈哈哈……”
男子放纵的笑了起来，他料定这小农民是拿不出一万多元钱出来，所以才这么刁难他。
这只毛驴少说也值七八千，另外还有驴车，美女，哈哈，赚大发了。
“大哥，我不是怕你，但凡是得讲一个理字，你这明显就是敲诈，换谁都不能接受的。”
顾漠始终客客气气的，他并不想动武，再者，这些人其实也都是农民，伤着谁都不好。
“呵呵，有钱走遍天下，无钱寸步难移，这个理你都不懂吗？我也不跟你废话了，要么你交钱走人，要么你留下毛驴，驴车和这妮子。”
男子这回吃定顾漠了，他是当地一霸，这里的人没有人敢惹他。
“那要不这样，少一半，我给你五千……”
顾漠想到以后自己能卖很多梨子了，五千元钱赔了，还会赚回来，关键的，他不想看到徐娇担惊受怕。
“最少一万，少一个子儿免谈。”
男子斩钉截铁，一万已经是他最低限度了，而且他有把握，这个小农民也拿不出来。
顾漠手上有六千，是肖灵儿给他的兔子和梨子的钱，就算全部给了男子，还差四千。
“你们谁有电话，借我打一个，我让人送钱过来。”
顾漠刚才从肖灵儿家里出来，肖灵儿要送他手机没要，后来倒是把肖灵儿的手机号码给记了下来。