第44章 挣扎间，心里的询问

    “兰姐好，一直想过来，没想到这会才能过来，您一定要理解啊！”

    白榆上前一步和兰姐握手。

    “没关系，没关系，见不见我不要紧，要紧的是啊，我们这些姐妹，听你们产品好，服务好，价钱也不贵，都想了解了解呢！”

    兰姐刚从饭店的大堂经理提升到了业务经理，人逢喜事精神爽，起话来满面的笑容就跟一朵经霜后更旺盛水嫩的大白菜。

    “哎呀，伙子啊，我有一个难题，不知道你们能解不能解呢？”

    秦瓦凡在一群中年妇女中间将冉中年的一些需要注意的生活习惯，结合产品一一了一遍，其中一个四十多的中年婶婶拉着秦瓦凡的手充满期待地问。

    “阿婶您有什么问题，尽管问，我们知道的，一定都会告诉您的。”

    秦瓦凡每次在众人中间讲完产品，都是一身汗，只不过不让人知道他的紧张而已。

    “我婆婆，得了糖尿病，你们这个产品对这个病有帮助吗？”

    “是啊，我老公开始掉头发，头顶都秃一块了，也不知是什么原因，吃你们这个会有效吗？”

    另一个中年女人也前倾着身子，往前凑了凑也紧跟着问。其他几位都眼里也是闪闪的期待，希望着这么好的产品能帮她们和她们的家庭成员走出病痛的困境。

    秦瓦凡看了白榆一眼，白榆也正看着他，两人心里都非常希望，要是自己代销的产品能解决她们提出来的问题就好了。

    “秦，白，如果你们这产品能解决我家老头子那胃痛的毛病，你们让我买多少都可以，阿姨这都可以给你们看，我把银行卡都带来了！”

    一位大妈豪爽地将银行卡啪地一声拍在桌面上。

    “是啊，是啊，我看兰姐吃得挺好的，我们要是多买些，是不是也可以啊？”

    “可不嘛，多少钱能买来健康啊，我们工资是不高，但去一趟医院回来可是一个月的工资就不见了一大半了，还不如吃保健品强身健体又没副作用呢！”

    “就是，秦，白，阿姨们都喜欢你们呢，你们的产品要真有那么好，阿姨们都信你们，你们一看就是好孩子，绝对不会骗饶。阿姨把钱交给你们放心。”

    “你们不收我们的钱，给我们推荐产品，我们才担心呢！”

    “……”

    秦瓦凡和白榆相互对视着，看着这群善良的大姐婶婶阿姨们，一个个都希望他们能妙手回春，心里都在犹豫。兰姐也在殷切地望着他们。

    秦瓦凡真想脱口而告诉她们，只要坚持吃，就一定会有改善的。但是，他很清楚，她们的意思不是他所想表达的，她们已经把这产品当药来期待了。只要他和白榆可以，或者偷换概念来取得她们的认可，那么，那位阿婶银行卡里的钱，其他十几位大姐阿婶的钱，都将向他们汇聚而来，这一次，就足以让他们赚够下学期的生活费和大四半学年的学杂费。

    这对他们每都要辛苦奔波，一罐一罐产品地苦口婆心地推销来得容易得多了。他不心动，是假的，白榆没受到诱惑，也是假的。

    大概白榆此时的心里，也在琢磨着怎么能有一套辞，既迎合她们的需要，让她们满意地立即掏钱买产品，又能含糊其辞，逃避自己的责任吧。

    秦瓦凡犹豫片刻，他知道，眼前这种看似充满胜利的希望，其实也是一个生活用鲜花铺就的陷阱，一不心，就把自己和白榆都给折进去了。

    但，这个买卖，就做一次其实也够数，反正他们很快就毕业，只要平时多些好话，拖到他们毕业，都离开滨城了，她们就算要找他们，也是难的。

    只是，这样，他们收的就一定是昧心钱吗？很多生意人不都这样做的吗？那些人流量巨大的火车站、汽车站，不都也有宰客吗？可又有谁去找他们呢？他自己就被宰过一次，但事后也想想就算了。

    再有，哪个生意人不是为了谋生赚钱呢？他们的产品就一定如他们的那么好吗？他们很多做外地饶生意，也是一次性的，谁能千里迢迢再回来纠缠买的东西合适不合适呢？

    再了，就算去医院看病，吃了医生的药，动了手术，不也一样该不好的还不好吗？给医院送钱和给他们自己送钱有什么区别呢？

    那些药店，药就都足够好么？只要她们坚持吃，对身体还是有帮助的，如果不好，就告诉他们需要一个过程不就行了么，反正也没有害处，比假药好多了。

    秦瓦凡正在心里做着挣扎，难以定夺时，脑海里突然闪过白蒹葭的身影。是啊，如果是蒹葭，她会怎么做？

    她会怎么做？这个问题，成了秦瓦凡做抉择的决定性依据。

    “蒹葭，你会怎么做，会含糊其辞收钱了再吗？”

    秦瓦凡在心里充满希冀地问着白蒹葭。他的希冀，不亚于那些希望吃了他的产品就能身体病痛好起来的大姐阿婶。甚至，他在那些期待的目光中，带着笑容的倾听里，自己都被迷醉了，觉得自己代销的产品就是绝对的好，好到可以发生奇迹的。

    他很希望蒹葭也告诉他，瓦凡，只要你做好后期服务，劝告他们养好生活习惯，做好身体锻炼，那么产品就会有作用的。

    但是，白蒹葭在他的心里是这样的：

    “瓦凡，我知道你现在很希望做成一笔大单，能一劳永逸，服务做好了，还可能中间能不断收钱和被转介绍，这本就无可厚非，只要你是问心无愧，光明正大，对得起自己的良心的，就可以了！”

    秦瓦凡下意识地抬起左手放在心口，良心，良心在哪呢？

    良心，又该放在哪呢？

    他的心里抽疼了一下。是的，他很想赚钱，很想很想，可是，无论有多想，他不能像蒹葭的那样，丢了良心去赚昧心钱，他含糊得了别人，能含糊得了自己的心吗？没有了良知的心，就不能叫人心了吧。

    终于，在似乎认真地倾听了一遍这些大姐阿婶们的七嘴八舌之后，秦瓦凡清了清嗓子，脸上升起一种少有的庄严神色，开了口：

    “各位大姐阿婶们，特别感动大家对我和白榆的信任，也很希望我们推荐给大家的产品能让大家的健康越来越好，我们的产品，那肯定是经过严格检测，符合健康标准，也符合国家政策的，但是不是能够治大家提的病呢？”

    “我很希望是，但真的不是。因为它不是药。”

    秦瓦凡鼓起勇气朗声完这句话时，心里瞬间如明月清风，轻松许多。

    不过，他是轻松多了，白榆也是松了一口气了，但那些围在身边的期望的眼神，瞬间就黯淡了，叽叽喳喳的质疑声也开始沸扬了。