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第五章 竞标

    “竞标?”路遥诧异的问道,“敢问刘掌柜,什么是竞标?”

    刘安笑道:“这是我们少主定下的章程。按你我两家常做些粮油生意,如今我们有了货物,交给路东家售卖最便宜。”

    路遥笑道:“是啊。我们两家知根知底,相互做生意从无纰漏,路氏的信誉您也是知道的。”

    刘安呵呵笑道:“路东家别急。如今的红糖生意不比酒楼里买些粮油,做主的是我们少主。自从红糖上市以来,不少商家闻讯而来,都想要拿到红糖的售卖权,其中不少人身后都有高门世家背景,我们是谁都不能得罪啊N况我们少主了,这是个长久的生意,不能被一家独自占了去!”

    路遥点零头,神色黯然,知道自己想要独霸红糖这门生意是不可能了,忙又问道:“这个竞标到底是个什么章程?”

    刘安笑道:“这是我们少主的主意,竞标分为明标和暗标,一共是八百斤……”着把刘牢之的设想了出来。

    路遥仔细地听着,这个明标无非就是当面喊价,价高者得,按照当前的情形,一番争斗是避免不了了,红糖如此紧俏,只怕大家都不肯放手,必得高价。有了明标的价格为底,暗标的红糖数量虽少,只怕单价会更贵,刘家这个少主还真是不简单呢。

    “刘掌柜的,不知道这个红糖的制法少东家肯不肯出售,敝号可以出高价购买!”路遥试探着问道。路氏商号主营粮油,自然知道红糖可以带来巨大的收益,如果能买来红糖的制法,凭借自己的销售渠道,就可以轻松的主导这个产业。

    “这个我也问过少主,少主这个红糖乃是从西域购进的,我们自己是做不聊。”到这里,左右看了看,又声对路遥道:“不过据我所知,乃是请了西域人在我们晋国做的,不过在什么地方确实连我也不知道。听那些西域人不许生人靠近,连我们少主也不知道是怎么做的呢!”

    相比于红糖,这个红糖的制法更能引起诸家的追捧,就连谢家也想参与,不过都被刘牢之否决了。眼下红糖生意刚刚起步,还不至于引起高门眼红到硬夺的地步,刘牢之怎么可能轻易放弃掉,对外只推是从西域购进的。到底红糖是奢侈品,不像食盐乃是生活必需品,关系到国民的命脉。

    两人正谈着,门外的侍者敲门禀报道,杨氏商行的掌柜的上门拜见。

    事情已经打听清楚,眼见得刘安确实忙碌,路遥知趣地起身告辞了。自从刘安放出风去,是采买红糖需要竞标,便不断地有人上门打探消息,竞标虽然可能需要花更多的钱,但是对于陌生的商家来,却有了公平的机会。

    三日后,宴喜楼闭门谢客,专门招待前来参加竞标的各路商家。

    刘道芬听刘牢之要对红糖买卖进行招标,颇感好奇,一大早,便软磨硬泡地拉着母亲何氏到二楼找了个雅间,想要看个究竟。这段时间刘牢之经常会做些出人意料的事情,何氏也想看看他究竟要怎么处理涉及这么多商家的“招标”事宜。

    客人们陆陆续续开始进场,在门口交齐了座席费和招标保证金。大厅里面准备了二十多张桌子,每个桌子上面都有一个木制的号牌,还摆放着一些水果和蜜饯,以及一包红糖和一盒红糖麻花,桌子的周围摆放了四把椅子。每个商家可以占据一张桌子,每张桌子的座席费是二十两银子,除了座席费,每位商家还需要缴纳七万钱的招标保证金。

    “怎么还没有开始招标便就开始收钱?”何氏诧异的问道。

    刘道芬摇了摇头,回道:“女儿也只听阿全要招标,没这个啊!想来桌子上摆的这些东西也是要收费的!”

    “我去问问!”一旁的雅雀跃地道,一边打开门,风风火火地去了。

    不大一会儿功夫,刘牢之随着雅来到了雅间。招标的事情自有刘柱张罗,章程牢之早就交代清楚了,并不需要他亲历亲为。

    “母亲,这座席费乃是一个招标的资格费用,为的是防止闲杂热混进招标现场,扰乱招标的秩序。这招标保证金嘛,乃是防止有人中标之后,不履行约定。”牢之对母亲解释道。

    何氏点零头,赞道:“阿全想得周到,这样子极好!”

    刘道芬笑道:“阿全是从哪里学到的法子,莫不是神仙在梦里教的?”这段时间但凡有什么新事物、新想法,刘牢之都会推是神仙教的,倒也没有人深究。

    牢之笑了笑:“东西只有咱们有,要卖多少钱还不是由着咱们?这个法子只是让他们觉得公平罢了!”

    话间,商贾们已经入场完毕,刘安到了台前。刘牢之指着下面对母亲道:“母亲请看,竞标要开始了!”

    刘安走上了临时搭建的台子上,大声道:“各位远道而来,敝店招待不周,这里给各位赔礼了!”罢团团一揖。

    台下众人乱纷纷地道:“刘掌柜的客气了!”

    待众人安静下来,刘安接着道:“前段时间,敝号从西域来的番人手里进了一批红糖,就是诸位桌子上的这种。这红糖甜如蜜,可以泡水喝,也可以做点心,是馈赠朋友的佳品。可惜制作起来太过麻烦,产量也不大,不少有交情的朋友都上门来求购,敝号只好割爱,每月也只有那么几十斤而已。好在最近我们刚进了一批,足有千斤,我们留下两百斤自用,剩下的,便就今日发卖掉!”

    “竞标的章程我们早就与各位沟通过了,现在我们就六百斤红糖进行竞标,底价十八万钱,每次举牌为一万个钱,喊完价格便放下号牌。现在请开始竞标!”

    竞标开始,下面的号牌便齐刷刷的举了起来。“十九万,十六位。”

    大家都是为了红糖而来,岂会轻易放弃,话音刚落,十六个桌子上的号牌又齐齐举起来。

    “二十万,十六位。”

    “二十一万,十六位——”喊号的侍从大声报声。

    有晋一代,上流社会崇尚奢靡,西晋时便有石崇和王恺斗富,有好东西根本不愁卖不出去。一直叫到三十六万,才开始慢慢有人放下号牌,不再竞标。

    “这个价格已经翻了一番了,竟然还有这么多人竞价!”刘道芬惊异地道。

    “奇货可居啊!放在整个江南,这几百斤红糖根本就是可遇不可求的佳品。何况他可以卖一整年呢!”刘牢之不以为意。

    本来听到价格翻了一番,何氏心里也非常激动,但是看到儿子如喘定,何氏也不由得暗暗称奇。要知道,前两年宴喜楼一整年也赚不了十万个钱呢!

    这时候楼下的竞价渐渐的激烈了起来。

    “四十万,六位!”报价的侍从激动的嗓子都有些哑了。此时大部分的商家都不在举牌,只有寥寥几位在角逐。

    “四十一万,五位!”又一个商家无奈的放弃了,东西再好,价格高了也是有风险的。等到叫道四十六万的时候,便只有路遥和张氏商号在举牌了。

    “四十七万!二号。有没有超过四十七万的?”报价的侍从大声喊道。

    “四十八万,五号!”张氏商号不想放弃。

    “张文远这个王鞍,这是跟我飚上了!”路遥咬牙切齿的又举起来号牌。

    “四十九万,五号!”张氏商行的号牌又举起来了。

    “五十万,二号!”侍从沙哑的嗓子喊着。

    “五十一万,五号!”张氏的号牌迅速举起,志在必得的样子。

    “掌柜的,这个价格已经不低了,只怕是无利可图了!”路氏商行的伙计提醒道。

    “怕什么,这等佳品还怕买不上价去!”路遥又举起了号牌。前面买到的红糖,路氏可是以每斤千钱的价格售卖出去的,宴喜楼的人红糖有暖宫的作用,并非妄言,他的姬妾喝过红糖水后也是这么的。

    “五十二万,二号!”侍从沙哑的声音又响起来了。

    这次张家没有再举牌,大厅里静悄悄的。

    “五十二万,第一次!”

    大厅里还是没有声音,大家都在看着台上的侍从。

    “五十二万,第二次!”

    还是没有人再举牌,喊话的侍从看向刘安。

    刘安举起了木槌,大声喊道:“五十二万,二号,第三次……”他拉着长音,重重的把木槌敲到桌子上:“中标!”

    路遥松了一口气,终于拿下来了,这时候才感觉到,自己的后背竟然湿了,大冷的里,凉飕飕的。

    刘安走了过来,对路遥道:“恭喜路掌柜的,咱们这便交割了吧!下面的暗标,路掌柜的便不能参与了!”

    “好,好!”路遥也不知道什么好,随着刘安指派的侍从去交割。

    雅间里,何氏道:“想不到竟能卖出这样的高价,光是这卖价,便就比前期售卖的多出了三十四万,一个的竞标,竟有如此效果!”

    雅鸡啄米般的点着头,大表赞同;姐姐道芬也赞叹不已。

    刘牢之接口道:“不过是物以希为贵罢了。这红糖卖的再贵,终究数量太少,等明年制的多了,即使还是按照三百个钱一斤,那也是一笔巨款,不是今年能比的!”

    何氏指着牢之笑道:“阿全心气够高的!”

    话间,楼下的刘安又安排着剩下的两百斤红糖的暗标。时间不长,便宣布了结果:十九万,按照规定,没有明中标者是谁。

    红糖带来很大的收益,除去自用的,扣除成本,总共赚了六十三万钱;酒楼里半年的收入也很可观,赚取了二十五万钱。不过半年时间,赚取到了八十八万钱,虽然比起每日吃饭动辄需要消费万钱的高门大户相比,算不得什么,但在刘家,已经是不得聊收入了。

    刘牢之不做守财奴,禀明了母亲,借着过年的名义,家里的人,随侍的人,酒楼的人,每人发了至少两百个钱的红包,众人称颂不已。
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