九百八十四章

    第五章市场营销

    第六章发展战略

    初期(1—3年）第一、二年：1产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。2初步建立销售网络。3打开并初步占领市场。第三年：1提升品牌形象，增加无形资产。2增加设备，扩大生产规模。3市场占有率提升到15%左右。4产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场

    中期（4—6年）：1进一步完善和健全销售网络。2重点研制相关产品，进一步拓展产品线。3市场占有率达到50%，居于主导地位。4巩固、扩展市场长期（5—10年）:公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

    第七章投资明

    1资金需求明：我们项目____的研发、生产、销售，还有公司员工的聘请需要一笔资金xx万元，资金需求的期限是xx年。

    2资金使用：我们将会用这笔外来资金用来购买、研发、生产、销售我们的项目____，另外还要用来支付研究人员及其他员工的工资，资金都会按时、按量的使用，绝不拖欠。

    3投资形式：成立有限公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任。

    4资本结构:发行公司股票与债券，还有银行贷款，并不断优化资本结构，使企业利润、投资者受益最大化，使企业综合资本最低，总之，优化资本结构，就是要优化负债率的水平、企业融资水平或二者之间的结构。

    第七章风险分析

    一市场风险：潜在竞争者的进入，假冒伪劣产品对公司的产品和品牌有影响，所以应该加强品牌建设力度。

    二销售风险：顾客对产品的效应的怀疑和销售人员对公司产品促销分销技巧的把握。

    三管理风险：因为实行总经理一人负责制，所以对总经理的要求比较高；对批发商的管理经验只能从零开始积累；当实际销售数量远低于预测值时，部准备降低价格，但是会降低产量，同时增加广告投入，这样做使得利润降低，但却能保持品牌的形象和质量，以支持公司的长期战略

    第八章组织管理

    总则：为进一步加强员工日常管理，根据国家有关法律和规章制度，结合公司实际制定本规定：全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

    第一条：工时：公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上班、不迟到、不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

    第二条：请休假。①员工事假、病假应提前向公司提出申请，并扣罚相应工资。②参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有请假的，必须提前向组织者或带队者请假。

    第三条：①员工应爱护公共设备和办公设施，节约用水、用电及其

    他办公资源

    ②个饶贵重物品应自行妥善保管，下班后及时带走。因个人原因而导致的个人物品损坏，丢失的，公司不负责任

    ③禁止员工在工作时间和公共场所睡觉，吃零食、串岗、大声喧哗或做其他与工作无关的事情

    第四条：奖惩原则。

    ①每月全勤并无吃饭、早退记录的员工当月奖励100元奖金

    ②上班时间开始后30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半论处。

    其他：①员工离职需提前15向公司提出书面申请，经公司同意并办完相关交接工作后方可离职

    ②公司劝其辞职的员工，按工时日结算上月及当月工资，自行离职的员工，上月工资于工资结算日结算，当月工资不足一月不予结算工资。

    对环境保护有感

    我相信很多人对迈克尔杰克逊的《地球之歌》都不会感到陌生，这首歌是由他本人创作和演唱的。演唱上杰克逊以他忧郁又有力的声音意在唤醒人类对地球的认识，mv里的画面开始用原先美丽的自然和被人类毁坏以后的破败的森林做对比，后用倒放的形式表现出他对原始自然美好的渴望和对人类的呼吁。

    环境保护，一个我们不管在哪都会看到和讨论的话题。也许你是从电视上看到的，我国西北地区的沙漠化问题日益严峻，又或者你会看到你所居住的城市街道，垃圾遍地。这都是环境问题，不容忽视！想要明白什么是环境保护，怎样环境保护，那我们首先都需要去了解它是什么。

    环境保护：是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。

    而我们为环境保护所做的也是为了防止自然环境的恶化，对青山、绿水、蓝、大海的保护，物种的保全，维护生物多样性，转基因的合理、慎用，濒临灭绝生物的特殊保护，灭绝物种的恢复，栖息地的扩大。我们希望人类与自然界的各种生物能够和谐共处，使环境更适合人类工作和劳动的需要，也能更适合所有在地球上的生物更好地生活！

    你还记得曾经的罗布泊吗？它曾因地处塔里木盆地东部的古“丝绸之路”要冲而着称于世。那里曾经是牛马成群、绿林环绕、河流清澈的生命绿洲。现已成为一望无际的戈壁滩，没有一棵草，一条溪，夏季地表面温度高达71c。空不见一只鸟，没有任何飞禽敢穿越，只是一片沙漠。

    你一定知道新疆美味的葡萄哈密瓜，可是你知道现在的新疆变成什么样了吗？新疆塔里木河流域由于上游地区长期大量开荒造田，该河下游350公里的河道已经断流。胡杨林面积锐减，由50年代的52万公顷减至90年代的28万公顷，阻隔塔克拉玛干沙漠和库木塔格沙漠的“绿色走廊”逐渐消失，218国道、塔里木油田面临严重威胁。美丽的新疆，正在遭受坏境破坏的痛楚，而我们，却还不了解，更不知道该怎样来帮助它！