正文 分卷阅读27

    的犹疑，黎茉上前一步，拿起打开的那盒月季香香膏，道：“大姐，这是我家的秘方做出来的，质量那是一等一的好，我呀，就是卖的便宜，靠卖的多赚钱，您要是不放心，可以先试一试再说，来，大姐，将您的手腕递给我，我给您试试。”

    那妇人一见可以试试，忙伸出一只手腕，黎茉用手指弄了一点，轻轻抹在这妇人的手腕上，“大姐，你闻闻，也可以让您身边的人闻闻，看是不是很香。”

    这妇人立马将手凑到鼻子跟前，果然一股淡雅的香味传入鼻子，这香味宜人的很，让人闻着舒心。

    这妇人的女儿也闻了闻，眼睛立马亮了，“娘，我不用凑到你跟前就能闻到呢，你周身都香香的。”

    黎茉适时又补充了一句，“大姐，这香味啊，可不是一时半会，可以香一天呢，我这香膏，只要像我刚刚抹那么一点点在手腕或是脖子上，就可香一天，这么一盒，就算每天都抹一点，也能用三个月之久，这么一盒我也只卖八文钱，再没有比这更划算的了，我也只在这里卖三天，过后就不在这卖了。”

    这大姐一听，原本就动了的心这下是彻底沦陷了，立马掏出八文钱买了一盒。

    黎茉回头让梅子给这妇人拿了一盒，并收下这八文钱。

    在黎茉说话的时候，周围就围了很多看的人，黎茉刚刚的话大家都听到了，刚刚那位妇人身上的香味周围的人也闻到了，这下子有不少人也凑上来要买一盒。

    黎茉立马对着周围人道：“我这香膏有两种味道的，一个是月季花香，一个是菊花香，刚刚那位大姐身上用的是月季花香，香味你们也闻到了，现下有谁想试试这菊花香味的？我可以给你们免费试一下，之后你们可以选择自己喜欢的味道买。”

    此言一出，周围不少妇人都想试一试，纷纷上前要试试。

    黎茉也不嫌人多，一一给要试的妇人们身上抹上一点香膏。

    抹完之后，试过的人对香味很满意，纷纷掏钱出来买，有的喜欢月季花味道的就买月季味的，有的比较喜欢菊花味的，就买一盒菊花味的，有的两种都喜欢，就花钱一样买了一盒。

    大概是难得遇到这样的庙会，也大概是庙会的氛围影响了人们，今天来的人都舍得花钱给家人买点东西，因此，这买香膏的人一时络绎不绝。

    梅子更是一直在收钱递香膏，宋大山看摊子上没有了就立马从随身的篓子里拿出来补上，而黎茉则一直在跟前来询问的人介绍和给她们试用，几个人都忙成了陀螺。

    到了中午十分，摊子上渐渐没了人，人们都饿了，不是找个地方吃自己带的干粮就是去卖吃食的摊子上吃点东西，这时候是卖吃食的摊子最忙的时候，而黎茉等人可以歇一口气了。

    宋大山从篓子里将带来的水拿出来，几人赶紧喝口水缓解一下口干，忙了一上午，口的确干的不得了，就连肚子，也早就饿了。

    两个小家伙早就饿了，黎茉拿钱让铁子带他们两去买了点吃的，他们两吃的高兴不已，四个大人忙，就一直空着肚子到现在。

    黎茉让梅子看摊子，她则去了吃食的摊位上买了几个肉饼子和几个肉包子回来，一人两个肉饼两个肉包子，就蹲在摊位前吃了起来，吃完喝点水，肚子这才被填饱了，整个人都舒服了起来。

    吃完饭，一时摊位上还没什么客人，黎茉让大家都坐到铺着的布上歇歇腿，站了一上午，腿也是累的不行。

    虽然很累，但是大家心里都很高兴，没想到今天的生意会这么好，买的人就没有停下过，梅子更是收钱收的手腕酸，宋大山也是给摊位添了好几次货。

    这时候梅子忍不住问黎茉，“嫂子，我们今天上午不知道卖出去了多少盒香膏，我们数数吧。”

    黎茉也想知道今天上午卖了多少，遂将篓子拿过来，倒在摊位上数起来还剩多少。

    数了一遍，一共还剩下四十八盒香膏，他们今天带了一百盒香膏来，也就是说今天上午卖了五十二盒，去掉试用的两盒，卖出去的正好是五十盒。

    几人一听一个上午就卖出去了五十盒，激动地嘴角都忍不住翘了起来。

    黎茉也没想到仅一个上午就卖出去五十盒，接下里还有两天半，家里就剩一百一十多盒了，如果照这个速度卖的话，家里的存货应该是不够的。

    “大山哥，家里只剩一百一十多盒了，应该是不够接下来卖的，咱们得想办法多做点啊。”

    宋大山也有点愁，“之前定盒子的时候，为了以防万一，我跟张老叔说过了，让他这几天接着做，做多少我们都要，就是这花，我们没有什么时间去采花去做啊。”

    黎茉一想，看了看剩下的香膏，下定决心道：“今天带的香膏剩下不多了，我们下午努力点早点把这些卖掉，然后跟那家人商量一下，借他们的牛车提前回去，然后趁着天亮着再去采点花，晚上赶一赶把香膏做出来，就是要辛苦一下你了大山哥，还要再把人家的牛车还回来再跟着他们回家去。”

    宋大山一听，也唯有这么办了，当即点头，“那就这么办，下午争取早点把香膏卖完，然后回去多做一点，张老叔那边应该有新做好的盒子了，回去我就去取，有多少都先用着。”

    就这么说定，几人下午更是卖力地吆喝，一个时辰多一点就把剩下的都卖了，在其他摊贩还在卖的时候就收拾起东西，坐上商量好借来的牛车，向着家里赶去。

    第21章

    几人赶到家里，顾不得歇一下，宋大山就赶着牛车回去还车了，其他三人则立马马不停蹄地背着背篓朝着后山赶去，趁着天亮，摘了好几箩筐的花，然后就着月色赶回家里。

    两个孩子在路上就买了点吃的让他们慢慢吃，三个大人就简单做了点吃的垫垫肚子，然后就着烛火赶制起香膏来。

    等宋大山再次从法华山回来的时候，手里还拿着刚刚去张老叔家里讨来的新做出来的一大推盒子。

    这下子正好对上，几人将新做出来的香膏装进盒子里，一直到夜深人静的时候，终于又赶制出了一百盒新的香膏。

    香膏是赶制出来了，就是几个大人累的不轻，但是几人还是忍不住笑意，生活就是这样，有了奔头，怎么累都是高兴的。

    匆忙睡了个囫囵觉，在鸡都没叫的时候，又再次带着东西往隔壁村赶去，然后一起去法华山。

    今天来的人不比昨天少，但是和昨天不是同一波人，一般人只会在三天里来一天，有人第一天就来，有人选择在第二天，也有人在最后一天来。

    和昨天差不多，来的人对黎茉的香膏都很感兴趣，特别是那些家境普通的妇人们，更是一个接一个地让黎茉给她们试用一下，试过了有的