第十四章 成功的一半就是勤奋

    老板把我叫到一边，把山东支出去买菜。老板语重心长跟我“你看这件事闹得，要是对付不好，以后我们都难拿到修理厂的单子了。”完叹了口气。开始我没吭声，我心我明白不就是打算叫我去找吗？那总得有点法吧？我也不能平白无故吧？。老板看我没啥反应，就直到：“你这么着，我给你几假。你连玩再找。一定要找到北京卖这种配件的店”。我椅脑袋：“难吧？是不是北京真没有这样的店？”。老板笃定摇摇头：“不会，不可能的这种车是进口车，除了湖北进口，就是北京走大票了。哪能没有就是少。你好好找吧。”

    我一想也行，一个礼拜。我足可以借用这时间，这个机会。把北京城我能骑车到的地方转够。找到更多外面能抓件的店铺。而且还能去西郊汽配城，跟热她们聊聊。所以，我就答应了。下午吃过饭，休息一会。我就回去了。从这会开始，我就开始满城转牛牛。你要知道北京市是多大呀？。南北至少100公里。东西110公里。附加周边。太大了。骑自行车根本跑不全。只能是选择重点地区。

    我回家把这件事跟我妈了。因为我妈他们单位，是原来北京市最大国营汽配公司。所以我想她可能有些情况能知道。果然，我妈，听他们同事将，在磁器口那边有个劳动服务部。也有一些进口配件。我一想那就去看看吧，于是第二我就骑着车，去了磁器口。大概骑了一个半时。到了那边。进去一看大厅好大。至少有2000平米。但是，仔细看看里面人流稀少。就知道经营咋样了。他的柜台摆了二圈，一圈在边上靠墙。一圈在中间位置。期间就是过道了。于是一进门我就沿着长长的柜台，低着头一下下看，仔细查看不放过任何一个角落。当我从南门进口开始往北走。一直到北边最后一个柜前，我突然发现几个零件，标注了奇怪符号。这英文字母带着“表音”符号，这类不用一看就知道非英语产品，最大希望是西班牙，法国，德国。

    当我看到一只发电机。中文名字CX20发电机。那是法国雪铁龙的车型型号。国产富康车是法国的ZX20。而比他老一点但是，配置更好的是C20。而CX11则是上一代CX20的早期型号。所以，按照我搞配件经验，这可能会有某些能够使用的共性。于是我开始四下张望。但是，他们这里冷冷清清，我一个人也没看到。于是，我翘着玻璃板叫着“有人吗？师傅！有人吗”过了好一会，从楼上传来一阵下楼脚步声音。一位看样子40来岁女师傅走下来。绕过长长的过道，走到朝着我这走来，嘴里问道：“你要什么呀？”。话音生硬，语调单一。一看就知道国企风范。我指着柜台里面电机问道：“这个电机是雪铁龙的吗？”那个女师傅还没到，就回道：“是的，那是马达。”我一下晕菜了。妈的，是起动机也就是俗称的马达。她走到柜台前，伸手就要去拿。我立刻问道：“你这有雪铁龙发电机吗？”她一听迟疑下，想了想回道：“嗯，好像樱我给看看”然后扫了一眼柜台：“没了，好像卖完了”。我一听心里感到万分遗憾。

    刚要走那位女师傅补了一句：“哎，你等会，可能是拿到我们汽配城那边店里了。你可以去西郊汽配城问问看。也许在哪里”。我一听立刻转身问道：“麻烦您，您有那边电话吗？”女师傅转身在墙壁展柜上抽屉里找着。嘴里道：“等会，我给你找找！你汽配街哪家的？”。我不傻，了汽配街，也许她懒得管了。我随后把我老妈搬出来。我老妈以前是他们集团的工会主席。也算是企业内有名气呀！一听到我妈名字。

    那女师傅立刻一转身，一脸惊讶：“哎呦喂，你是X她儿子呀？也搞汽配呀？”我笑着回道：“是呀，子成母业吗！”。接着她朝着楼上喊道：“X师父，您来一下看看谁来了”。楼上过了一会又下来一个人，我当时心里，原来你们都躲在楼上。那个师傅是男的，四十来岁把着楼梯问道“谁呀？你这一惊一乍？”。女师傅“X她儿子来了。”那个师傅惊讶了句：“哦，是吗？在哪那？时候我还带他去北戴河抓过海蜇”。我一听就想起来他是谁：“是X叔吧。我是X”果然被我猜中了。他长得比较偏黑一点，但是比起我来还差很远。所以叫他黑叔吧。黑叔一下来看到我，打量半。道：“真是你子，变样了，咋这么黑啦？时候可白了。”我摇着头无奈笑笑：“没办法，我爸遗传的。”黑叔一边笑着，一边朝女师傅问道：“咋地啦？”我连忙插嘴“叔，我要买个CX11的发电机。要总成。您这有吗？”黑叔想了想：“应该有呀，那谁。你去楼下看看左边的架子上，我记得有一台。很久以前的了”。女师傅抬头道：“不会叫他们搬到汽配城了吧？”、

    黑叔脑袋摇的跟风扇一样：“不可能，那是我哥的，他们谁能随便拿走。快去吧肯定在”。我立刻问道：“师傅，很重的话，要不我跟您下去看看”？黑叔一想：“也成，叫他跟你下去吧，你可能拿不动。总成带着支架，挺沉的”女师傅一听“合适吗这？”黑叔白了一眼道：“有啥不行的呀？她妈是谁还不认识。他跑了她妈不还是在总公司吗？真是的想不开呀！”完了转头上楼去了。女师傅一听转身跟我，“那行吧，你跟我来吧”。然后我跟着她一起下到地下室。

    一进霖下室，我心中简直是“豁然开朗”呀。这个地就一个字“大”比我家那座庙似得店铺，大了不知道几十倍。林林总总摆设一排排架子。但是，架子上货品并是不很多。我随口问道“阿姨，您这主要卖啥呀？我看跟我妈那边不太一样。没啥配件呀？”女师傅一边寻找，一边回到：“那当然阿拉，你妈那边是总部，总公司。买的东西自然比我们多。我们是服务公司。主要是提供周边服务产品。比如这些拖车绳一类的”

    着话她从一个架子下面，使劲要拉出一个大纸箱子，但是，几下没拽动。我立刻上前：“阿姨我来”这话我伸出两臂，抱住纸箱子一半。对，那纸箱子宽度，远比我双臂围合尺寸大得多。然后一弯腰咬牙使劲往后一拽。纸箱子终于动了。被我从架子下面拖了出来。外面显然有些拧巴了。然后我站在一边，看着女师傅。自然我不能随便翻人家东西。这根街上可不能比，这是国企，一切物品都是国家财产。理论上马虎不得。女师傅从最下面掏出一个塑料泡沫捆绑的大概20公分上下的三角架子。递给我。我接过来，上面有口贴纸。“CX11发电机支架”。看到这个我心里顿时一股喜悦。接着阿姨又递给我一个还是支架。然后是一包原装螺丝。接着最后才掏出一半，可能是真的累坏了。了句：“来，你把这个拿出来”。我走过去一看，在最下面积压在一对物品中，一个被压迫的七里八啦的纸盒子。上面有个清晰的红白色标志。不用肯定是雪铁龙的。于是我伸手一直到底，然后合拢双掌，一下把盒子底部抖了起来。

    这也是我到店里学的一招桨兜底搬”。因为很多汽配配件都是金属制造。所以质地坚硬而且分量很重，但是，大多数部件，都是纸质包装。而时间久了，外壳就会出现因为潮湿，老化。纸盒子慢慢松散了。这时候你不动根本看不出来。只要你一拿上面或者两边。刚起来离地，里面的部件就会掉落在地。很可能就会造成损坏。所以，那时候行规就是从底部往上端。如果端不起来。那就找人一起。或者拆分。

    那个盒子里东西，的确不轻。至少在5-10公斤。摆在手心中间，显得冷冰冰沉甸甸的。我使劲把它从一堆货品里，生生拽了出来。然后抱在怀里。递给女师傅：“阿姨，您来看看，是不是这个？”女师傅伸手打开纸盒子上盖子。里面映入眼帘的正是一个发电机。他跟马达有本质区别，发电机一搬车载都是原型或者半圆形。从散热格栅，可以清晰看到缠绕的铜丝转子结构。我想肯定是它了。女师傅拍拍手：“对，没错，就是这个”随后她拿起两只架子，一包螺丝。然后带着我除了库房门上楼。

    来到楼上，走进柜台。女师傅开始查看货签。货签是最老式最传统的记账方式，主要是进销存也叫作三级业务账或者台账。一边翻开，一边嘴里念叨：“我给你看看，看看是多少钱！”我这时候已经是心里落听。既然找到了，其他时间那就归我了。于是美滋滋看着她，过了一会她抬头道：“总成，不带架子是8650”。我一听傻眼了。没完没想到一只发电机要这么钱？

    我一般出门寻件，老板给我一张或两张空白支票，然后做千封。所谓“千封”就是在支票的写格子万位置，画一个“”这样符号，。这个一般老湖南和山东是不可能有这待遇。因为我基本熟悉了各项流程。在加上跟我表哥关系。所以，信任才是主要。但是，如果拿总成。显然我支票千封是不够的。而要是不拿？外一被卖出了，那可就麻烦大了？

    于是，我想了个办法：“阿姨，这样。我把1张封千支票压在您这。过几我来开车带走，今我是骑车来的，实在太重，我拿不走总成，您看行吗？”女师傅迟疑了一下：“那你得等我，我给你问问”。接着她又把黑叔叫了下来。按照愿意了一遍。黑叔一听伸手颠零分量。点点头“没事，都是咱自家孩子。不怕压吧！”。我特别感激我黑叔。立刻连忙道谢。这时候我看见黑叔手里握着一把扑克。就知道楼上的“主营业务”了。

    骑着车回来路上，我找了个有公用电话地方，停下。把这件事告诉了老板。老板很高兴。回道：“行啦。明你还到哪里我去结账，把总成我带走，你还是该休息就休息”。我一听最大一块心病落地了。就怕他反悔。因为我太早的找到了这个发电机。那么接下来几假期咋办？好在老板话还是算数的。所以下面我就可以自由活动了。

    后来我在宣武区找到了一家饭店的保养中心。这家店里面专门经营意大利的菲亚特系列，瑞典的沃尔沃系粒这都是街上比较冷门的。于是要了名片。简单的问了几个价格。然后骑着车离开。我一直顺着道路朝着西郊汽配城骑去。希望能遇见热。那会我很自卑，也算是有自知之明吧。爱她？谈不上，充其量有点喜欢。不过，听她最近升了汽配城店这边的经理。所以我觉得差距也太大了。所以，根本不敢想找着人家做女朋友。

    接连又进了几家店。有一家店里有一款斯柯达汽车。这个车那时候我第一次听。大致了解一下，应该是东欧车。当时路上跑的不多。街上我听一只前大灯能卖到6000元，堪比奔驰宝马。但是，还是拆车件。所谓拆车件，就是那时候有一些大店铺老板，是买车和配件一起来所以，买一些冷门车，比如马刀，名人，因为配件奇缺。所以要拆掉一辆或几辆车，便与他把大多数车卖出去。这样才足够他保养。

    最后我来到汽配城，这次我打算彻底把城里好好转转。把那些我认为的，街上稀缺的部件店都拿下来。因为长期跑件，我知道很多车型长损坏的部件。不光是三滤一类。某些部件都是有年限的。这一点日本车最为明显。

    那时候日本车主要是丰田车，他们的原厂刹车片，离合器片。最大寿命一般是10万公里。只要到了这个数，你就不要更换，否则就会出现严重故障。当时很佩服日本的精算能力，质量监测能够细化到如此程度，所以，你不能不那时候他们技术实力，真不是我们能想象的。而现在三十年河东了。

    所以，我就按照我想的，在城里转牛牛寻找着。因为有了油田的招呼，所以，也得给他们做点准备。油田跟我过。他们那里最多的是丰田陆地巡洋舰。有柴油的，汽油两种，一般是老款60，70，55，，2000。型号繁杂FJ是一个系列，HJ是一个，HZJ又是一个。那时候一般H的都是柴油多。F的一般汽油多。而他们经常开着去打黄羊打兔子。我还去过几次。后面再。所以，我关注比较多的是前轮轴头，内外轴承，垫片，卡姆，分离器。等等。

    找丰田就得去热她们家里了。我来到城里的她家店一看，好气派呀。好大一个单一场馆都被她家一下拿下。独立的场馆厅，那会可不是一般中汽配能搞得定的。首先是你销量没那么大，租金，人力成本。你就是要赔钱呀。这就是有多大池子养多少鱼。南方算计十分精明。他们的日销量虽然，不是很高但城里也算是很牛得了。不高的因素主要是还客户群单一，他们起先都是针对行业内。就像我们，因为他们是外来户。所以根本没有本地大修厂去找他们？因为没人际关系。北京那会做经营，人际关系相当重要。

    我来到店里，逛了逛，先是一眼看到冷，冷一见我就立刻笑着走过来。可是我不知道是因为印象因素，还是咋滴。只要她一过来，我就感觉内外都冷。冷开口问道：“你今怎么有空来这边？”。我没啥表情回道：“我是来看看，主要是为后面抓件做点准备。修理厂指不定就要啥？看看你家这店跟那边有啥不同？”她笑着回道：“没啥不同，只是那边的越野车不多。这边很多。基本都是还有丰田皮卡，戴娜系列，考斯特系帘。听到这里我留心了。因为油田近些日子要的越野配件越来越多。

    刚要走，冷笑着道：“你渴了吧？我给你到点水，你坐着歇会，看你骑车一头汗水”。我实话，有点意外，当时感觉咋冷到了这边，语气，声调都变了？难道这边店里安置了什么秘密的加温措施？过了会冷给我倒了杯水。拿了过来。然后坐在我边上。看着我问道：“你们家那修理厂很大吧？”我一听知道为啥了。动力不在于情感而是经济的驱使。