正文 第302章 你需要什么？
时代的局限性，让王冬圣，包括王振东，都无法理解齐磊的造机理念。
他们想象中的智能手机，无外乎就是“聪明”一点的手机罢了。而齐磊眼中的智能机，更像是一个智能生活的终端设备，打电话仅仅只是其中的一个功能而已。
再说直白点，王圣冬他们再是时代的弄潮儿，再有远见也想不到，过十几年，给他们打电话最勤快的，不一定是朋友亲人和生意伙伴，很可能是快递小哥儿。
从这里也不难看到，前世为什么苹果一出来就惊艳了世界，因为乔帮主的观念确实太超前了。从这个层面上做产品，其它厂商其实就已经输了。
人家是全屏显示没有实体键盘，屏幕更薄，更省电，更灵敏，追求极致。
而你还在认为差不多就行，手机就是手机，能打电话就OK，怎么比？
“不行！”此时齐磊异常坚定，“必须是OLED屏！你们要是做不了，那合作就另谈了。”
他宁可去求三星，让三星在面板行业继续独霸也不将就。王冬圣要是从基础的理念上都合不来，那一切都是空谈。
王冬圣，“……”
年轻人这么执拗呢？
沉吟半晌，“这个…我得回去讨论！”
他没敢答应，因为能搞是能搞，可这玩意是有风险的，企业不是热血重生，他要考虑的利弊太多了。
再说，京东方这大半年没少折腾，收购了不少企业和技术，子弹已经快打空了。这个时候上OLED，他怕把公司拖垮。
不过，谈判嘛，不是两个大冤种抬杠，有分歧没关系，可以协商嘛！
有人说，谈判的本质就是让对方获胜，让自己获利。
这话一点也不假，总想在谈判桌上分个胜负是不行的。
此时，王冬圣缓下语气，“小齐总，这事儿，是不是还有商量的余地？”
齐磊摇了摇头，“还真没有。”
王冬圣听罢，低头沉吟，似乎很为难。
不得已，也只能把自己的苦衷说出来，“小齐总，不瞒您说，OLED我们可以搞。且不说您的智能机需要不需要，未来OLED市场是肯定有前景的，没有三石，我也要布局。但是，说句良心话，现在就布局是不是有点太早了？而且，我们做为企业，这个风险也太大了。”
言下之意，你的要求我们可以满足，但是不是无条件的满足。现在LCD刚刚开始流行，市场刚刚培养起来，我就开始朝OLED使劲，这不符合商业规律。
“而且，即便我们做到了实验室突破，我们也没法量产啊！上下游产业都是滞后的。”
有点激动，“小齐总，你可能不知道，即便是我有了LCD技术和专利，可是上游的原材料还得有80%靠进口。更不要说OLED了，我们找原料供应商都找不着啊！”
王冬圣说的是实话，等于是又绕回了齐磊之前在犯愁的问题，产业配套跟不上。
可是让王冬圣没想到的是，齐磊却是一笑，“王总，我明白你的意思。”不但明白，而且话里话外都听明白了。
“您放心，三石不是一个不负责任的公司，这一点您应该是认可的吧？”
王冬圣赶紧点头，“这个就不用说了，我相信小齐总的人品。但是……”话锋一转，“在商言商，我们还是要从商业规律的角度考虑问题，对吧？”
这两句对话也是有两层意思：
深层的意思是，齐磊说，“三石选OLED是经过深思熟虑的，这一点不用怀疑。不是我脑袋一热，就要拉你京东方跳井。”
王冬对回的是，“这是当然的，我相信三石公司的专业性！但是，我刚刚提出来的那些困难和顾虑，你得先给我解决了吧？否则怎么谈呢？
得拿出点谈判的诚意来。
而齐磊沉吟了一下，他当然听出来了王冬圣话里的含义，但是却没正面回应。
倒不是齐磊端着，而是怎么解决产业配套，怎么按试点统筹规划，这事儿不应该由齐磊开口。
别看他和老秦耍赖要资源，厚着脸皮认亲戚怎么着都行。
可是齐磊要是现在开口说，就变味儿了。
说到底，齐磊也就是个企业，上面统筹，上面牵头联合各关节搞攻关，你齐磊再是亲儿子，也不能越权。
最后只道，“你担心的这些事儿，一会儿有人给你答案！”
王冬圣愣了愣，有人？谁啊？
他还以为齐磊虽然是老板，可毕竟不是技术出身，要等一个管技术的高管过来解决这个事儿呢。
无外乎就是深度合作，技术上共享之类的呗！
搞OLED可以，但是你三石得分摊风险吧？还有，你的tokki公司，你的魔都实验室，以及北美和那么多大公司、大企业的关系都给我用一用！最好再出点钱，咱两家一起搞，集体攻关。
王冬圣认为，齐磊要是能开出这样的条件，那他就陪着他疯一把。
不就是OLED吗？搞了！
而上面想象的这些，涉及的技术层面比较深，找一个搞技术的过来和自己谈也是正常的。
想到这儿，王冬圣也就没再说什么，撸串喝酒，只等“技术人员”过来。
约莫有半个来小时，一个黝黑的中年汉子门都没敲，推门就进来了。
老秦人没到声先至，“啥事儿啊？又让我跑一趟？”
齐磊站了起来，连带王冬圣和王振东也站了起来。
笑着对王冬圣道，“你看，帮你解决问题的人来了。”
王冬圣愣了愣，进来的这个人也不太像搞技术的啊？除非这位的研究项目都在大太阳底下。
关键是，齐磊只是介绍这位叫老秦，连个名儿都没告诉他，更不要说干什么的了。
王冬圣打量老秦的同时，老秦也在打量他。
这屋里，比他走的时候就多了两个人，一个王振东，一个王冬圣。
老秦认识王振东，先是点头打招呼。
也认识王冬圣，但属于知道他这个人，但是没有接触的那种。
再加上，齐磊张嘴就说，帮你解决问题的人来了。老秦不由一笑，反问一句，“解决什么问题啊？”
齐磊则是让老秦和大伙坐下，直入主题，“咱们那个试点，可以换一换了，有比光刻机更好的选项。”
老秦一滞，下意识看了眼王冬圣，脱口而出，“从Tokki入手？”
齐磊，“对！准确地说，从京东方和tokki两个点入手！”
老秦更不理解了，“还有京东方的事儿？”
齐磊，“对！”
结果老秦一点没客气，说话有点直，“京东方有这个实力吗？”
王冬圣，“……”
这人到底谁啊？感觉受到了伤害。
好吧，到最后王冬圣也没闹明白，老秦到底是干什么的。
总之，肯定不是齐磊公司的技术人员，而且身份应该还在齐磊之上，毕竟小齐总都得尊称一句“老北叔”。
直觉告诉王冬圣，应该是体制内的。
这让王冬圣更糊涂了，体制内的怎么也掺和进来了？经验告诉他，这事儿估计成不了，上面的人吧……
不是说不好哈，主要是很多时候，好心办坏事儿。不懂行业，还要指挥行业这种事儿没少见，反正他是怕了。
大伙儿聊到了深夜，王冬圣甚至把和齐磊讲的那些，又给老秦讲了一遍。
包括京东方的历史发展轨迹，取得的成就，以及对于合作项目，王冬圣的顾虑。对OLED研发的担忧，还有风险、后果。
老秦只是静静地听，等他说完，“我就问一个问题，OLED如果你不考虑风险，只管研发，有多大的成功几率？”
来了来了，王冬圣想骂娘。
这就是典型的体制内思维，不管企业死活，只要结果的。
哪那么容易？
看了眼齐磊，见齐磊啥表情没有，心里更是发凉。
心说，难道OLED的想法就不是齐磊的意思？而是上面的意思？不会是为了出成果撑面子吧？
更觉得这事儿不靠谱了。
而老秦这边儿，不是老秦玩神秘，不跟王冬圣交底，而是不方便。
第一，老秦的身份本来就特殊，他不属于任何直管部门。所以做事要分人。和齐磊没得说，有1老秦可以说2，只要能办能管的事儿，老秦不会客气，太熟了。
可是王冬圣不一样，毕竟不是“自己人”。
你今天答应他点什么东西，交代点什么底细，回头直管京东方的部门该有意见了。
再说，这是个统筹规划的大项目，本身就要协调各部门，你不能上来就制造分歧。
第二，试点归试点，自己的上级领导也只是口头同意，八字还没一撇呢，更不能出去乱说话了。
听了王冬圣一通自我推销，老秦心里有了个大概的决定，最后也只对王冬圣说了一句，“行吧，王总的顾虑我们都了解了，回去等消息吧，我们多沟通。”
没了，标准官腔。
说的王冬圣心里哇凉哇凉的。
到底靠谱不靠谱啊？他有点后悔主动找上齐磊了，不会给京东方惹了个麻烦吧？
回去的路上，王冬圣还问王振东，“振东，咱们是老朋友了，你跟我说说，那个老秦是干什么的？”
王振东乐了，做为两头都清楚的，王振东知道王冬圣在担心什么。这年头不奇怪，大企业都怕上面指手画脚。
但是，你问我有个屁用？他当然也知道老秦为什么不给王冬圣交个底。这你让我怎么说？
老秦都没法说，我说？齐磊都装傻了，你问我？
“老哥啊！人家不是说了吗？等消息！等着就行了呗？”
王冬圣，“……”感觉自己掉坑里了。
另一边，老秦没着急走，和齐磊，还有拓爷，又坐了一会儿。
主要是，老秦想再听听齐磊的意见，“就他了？”
齐磊，“我觉得行！”
老秦，“我觉得也还不错。”
拓爷迫不及待，“那就他了呗！”
却是老秦横了他一眼，“你呀，还是年轻，有你遭罪的时候！”
拓爷一时没明白，遭罪？
殊不知，老秦是心疼马拓。刚到处里就给自己揽了这么一个活儿，也不知道是年轻人精力旺盛，还是不知道这事儿有多复杂。
按拓爷的想法，这事儿统筹规划好像也不太难，毕竟中国机器，联动一下而已。
可实际上，根本不是那么回事儿。估计这事儿办成办不成，拓爷都得脱层皮。
“明天开始，你就别乱跑了，组织一个书面报告，尽管报上去！”
拓爷一激灵，“好！”
老秦也不是犹豫不决，说干就干。
而是经历的多了，他知道这件事儿有多难。
很快，拓爷的书面报告就递了上去，也不是让他写具体的方案怎么实施，所以很快。
上面也都沟通过，很快也就批了，可以试一试。
OLED面板的技术攻关项目，就这么不算隆重地启动了。
前期的准备工作也简单，马拓带着中科院的专家、工业部的人，组成了一个小规模的调研小组，进驻京东方和tokki进行调研。
在这之前，王冬圣还后悔着呢，没事儿就给齐磊打电话，意思是，不就OLED吗？咱们两家搞一下就行了？不挺好的吗？你非得拉上ZF干什么？
实在不行，我提的那些条件你满足我一部分就行，我不满都要了。
差不多总行了吧？
王冬圣是真怕，毕竟京东方就是从国营企业改制出来的，他知道体制里是怎么回事儿。
况且，这年头，改私做得好好的企业，最后地方看着眼红，又来扯皮的事儿不少见，比比皆是。
J力宝是怎么没的？GL都差点中招儿！了。
包括京东方的几个老邻居，隔壁的齿轮厂、农机厂，改制比他还要早，干的也都不错，结果前几天都折腾没了。
他是真怕啊！
对此，在马拓的报告没批下来之前，齐磊也只能安抚，告诉他放宽心，到时你就知道了，这回和以往不一样。
弄的王冬圣都想直接跑路，不和他们玩了。
直到拓爷的报告批下来了，说明上面的沟通结束了，已经有结果了，齐磊才带着老秦、马拓，与王冬圣正式的谈了一次。
而这次，也没什么不好开口的了。
王冬圣听了，听完了有点糊涂。
“怎，怎么个试点法？都，都围着咱们转？”
有点不真实呢？
可接下来，就更不真实了。
王冬圣怀揣着忐忑的心情，接待了第一批的前期调研组。
准备依照惯例，好吃好喝好玩地招待着，再问问人家到底有什么要求，有什么指标需要他们京东方去完成。
硬着头皮，准备好来一句，“不惜一切代价，保证完成任务！”
结果，上级主管部门、中科院的技术专家，还有拓爷一到，几乎都问了他同一个句话。
“你需要什么？我们不惜一切代价！”
王冬圣，“……”
幸福来的太突然，有点懵。
另一边，tokki的一帮日本技术人员更懵。
突然来一帮中国人，问他们要什么。他们说什么也不需要，可是中国人还不干了，不要不行。
你们中国人这么不讲理的吗？
……
。
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