正文 换亲姐姐重生了[八零] 第256节
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7月1日，甲天下总部迎来了一位穿着白衬衣西装裤的男人。
李响将人领进办公室：“萧总，章总来了！”
萧舒阳站了起来，伸出骨节分明的右手：“章总，欢迎欢迎，什么风把你吹到我这里来了？”
章回跟他握了握手，然后收回手，插在裤兜里，偏头笑道：“今天正好有点事路过甲天下总部，就想过来看看萧总。”
萧舒阳点头，指着对面的沙发说：“章总请坐。”
又叫人送来咖啡。
两人落座，寒暄了一会儿，章回切入正题：“萧总，我听说孙厂长有意要卖奉河市电视机厂，还找了老师傅家电的叶总？”
萧舒阳的笑容有一瞬间的凝滞，遂后笑得更夸张了：“章总的消息还真是灵通。”
章回将他的反应看在眼底，想起那则传闻，心里对今天的行动更有把握了。叶蔓弃萧舒阳，选择一个穷酸医生，对萧舒阳这样顺风顺水半辈子，自信过头的年轻人来说是个沉重的打击，就凭这事，萧舒阳就注定不可能倒向老师傅家电。
他往后靠在沙发上，右手搭着扶手，姿态随意自然：“看来是真的了。萧总，孙厂长与其选择叶总，不如选择我们富友，我们富友可是一个更合适的合作伙伴。”
萧舒阳垂下眼睑说：“那你应该去电视机厂，这个事我可做不了主。”
章回手放到膝盖上，微微倾身，目光注视着萧舒阳说：“那可不行，这个事必须得经过萧总。萧总，我们富友可以收购电视机厂，不过有个条件，甲天下要跟着电视机厂一块儿打包卖给我们。当然，价格方面萧总放心，我绝不会让萧总吃亏！”
萧舒阳猛地抬头，盯着他，讥诮地笑了：“章总的胃口还真是大。”
章回对他这个反应不意外，年轻人嘛，对于自己创业的第一家公司总是有诸多不舍的。
他淡定地跟萧舒阳讲道理：“萧总，奉河市电视机厂的没落倒闭已成定局。甲天下总需要一个稳定的供货厂家，在彩电、空调、洗衣机这块，全省只有我们富友和老师傅家电两个厂家能满足甲天下。莫非，萧总会舍我们富友而选择老师傅？我相信萧总不是这么不理智的人。老师傅家电有自己的自营门店，并不是那么重视甲天下，开出的条件，肯定没我优惠，萧总还是认真考虑考虑吧。”
萧舒阳抿了抿唇，直视着章回自信满满的目光说：“这天下又不是只有你们富友和老师傅两家家电厂！”
章回点头：“没错，据我所知，洗衣机这块，你们甲天下都是从抚西市进货的。但我相信萧总是个聪明人，应该看出来了，以后云中省及周边省份，都是我们富友和老师傅家电的天下，甲天下若是大费周章，从几百公里，甚至上千公里远的地方进货，光是运输成本就不低，你们拿什么去跟老师傅家电直营门店竞争？我相信，萧总会做出最英明的决定。”
萧舒阳听完后，目光沉沉的，半天没作声。
章回有些不耐烦了，他两手放在膝盖上，低头跟萧舒阳的目光持平，笑着问道：“看样子，萧总是不想跟奉河市电视机厂共进退了。那咱们就来谈谈我们两家的合作，萧总，我们富友收购甲天下51%的股份，管理权照旧交给萧总，不过以后甲天下要清除掉老师傅的所有产品，上架富友的产品。当然，如果萧总不想做这一行了，也可以拿着收购的这笔钱，去做点其他的，然后每年还能拿一笔不菲的分红，岂不是更妙？”
第201章
章回走后，李响看了看萧舒阳阴沉的脸色，小心翼翼地说：“萧总，从去年下半年开始，咱们单店的利润就一直在下滑了，现在……”
“你想说什么？把甲天下卖给富友？”萧舒阳暴躁地打断了他的话。
李响见他反应这么大，连忙改口：“当然不是，我……我就是说，孙厂长那边以后也不能给咱们稳定供货了，咱们总得找个更合适的供货厂家，富友就挺合适的。咱们不卖了甲天下，也可以让他们的产品上咱们店里嘛，咱们店的定位本来就比老师傅家电直营门店高端，引进富友的产品最合适不过。萧总，为了店里这么多职工，你就考虑考虑呗！”
萧舒阳冷笑着打量着他：“章回给了你多少好处？”
李响头摇得像拨浪鼓：“没有，冤枉啊，萧总，我也是……”
“够了，不管甲天下卖不卖，不会少你的那份！”萧舒阳不耐烦地站了起来，抓起车钥匙就走了。
他直接来到奉河市电视机厂。
厂里一部分消息灵通的职工已经听说了孙厂长有意卖厂子的事了，人心惶惶的，无心工作，一个个都想办法找孙厂长。半天下来，孙厂长办公室里就没消停过。
看到萧舒阳，他揉了揉疲惫的脸，有气无力地问道：“你怎么来了？”
萧舒阳闷了几秒说道：“我听大姐说，你好几天没回家了。”
孙厂长摆了摆手：“等这阵子忙完就回去，我给你大姐打电话说过了。你今天过来有什么事？”
萧舒阳抿了抿唇，不答反问：“姐夫，你就不能直接退了吗？这个厂长谁爱当让谁当去。”
外头那些人说得可难听了，说什么他姐夫想卖了厂子跑路，以权谋私。不错，现在是不乏有这样的厂长，可他姐夫不是这样的人，大家一起工作了一二十年，他姐夫是什么样的为人，他们不清楚吗？
孙厂长招呼他：“坐。这是怎么啦，火气这么大？”
萧舒阳闷闷地坐在到他对面，不吭声。
孙厂长好笑地看着他：“我这厂长也当不了多久了，有始有终嘛。没有人比我更了解厂里的情况，贸然再派一个人临时过来收拾这个摊子，容易出乱子。跟姐夫说说，今天谁惹我们家小弟生气啦？”
听到久违的熟悉的称呼，萧舒阳一怔，自从他成年后有次说他是大人了，不要这么称呼他，别人会笑话的，姐夫就再也没这么喊过他。现在乍然听到，竟勾起了他脑海深处许多遗忘的回忆，夕阳西下，霞光染红了半边天，姐夫牵着他的手回家，问小弟今天在学校里都发生了什么，要是他受委屈了，姐夫就会带他去街边的小店买吃的，一根雪糕，五分钱的水果糖，都是儿时数不尽的快乐。那时候的姐夫背还很直，头发乌黑，单只手就能轻易将他举起来，可不知不觉，姐夫的背驼了，两鬓也生出了白发。
“没有！”萧舒阳到底顾忌着孙厂长的心情，没将他在厂子门口听到的那些闲言碎语说出来。
孙厂长笑了笑，正要说话，杨秘书忽然出现在办公室门口，轻轻敲了敲门说：“厂长，一车间的陈卫国想要见你！”
“让他们等着，没看我姐夫很累了吗？厂长是他们说见就见的吗？”萧舒阳暴怒道。
孙厂长若有所思地看了他一眼，和和气气地对杨秘书说：“这样吧，让他们商量好，每个部门派一个代表来见我，不然他们每个人都来，我就一天24小时呆在办公室里也不够用啊。”
杨秘书点头：“好的，厂长。”
等他出去将门拉上后，孙厂长看着萧舒阳问道：“跟姐夫说说，今天为什么不高兴？是跟姐夫有关吗？”
萧舒阳避开他的眼神，问道：“姐夫，老师傅家电同意收购你们厂子了吗？”
孙厂长一直没等到叶蔓的消息。不回复也是一种答复，他轻轻摇头说：“没有，怎么啦？”
萧舒阳不高兴地问：“他们为什么不同意？要退回去三五年，他们想跟电视机厂攀上关系都不可能。”
孙厂长笑看着他：“你也说了是退回去三五年，十年河东，十年河西，现在不是以前了。这件事，叶总有她的考量，老师傅家电跟富友终有一战，这时候拖上咱们这个包袱并不明智。你从哪儿听到的风声，怎么想起过来问我这个？”
萧舒阳沉默了一会儿说：“今天章回来找我了。”
孙厂长恍然，明白他进门一系列反常行为背后的缘由了，笑了笑，温和地说：“你怎么想？”
萧舒阳也不知道怎么说，顿了一会儿才道：“我们甲天下的最近这一年一直在走下坡路，利润销量都在下滑。”
他以前不说，是担心姐夫有负担，但现在电视机厂都要倒闭了，也没什么不可以说的。
孙厂长明白了，最近这一年，先是洪水，然后是老师傅家电强势崛起，接着又是富友横空出世，经销商井喷式发展，这些都在抢占甲天下的客户。
他叹了口气道：“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧，老爷子那边有我，时代不同了，不能用他们老一辈的观念来要求你们这些年轻人。”
萧舒阳摇头：“姐夫，你别这么说。当初我开甲天下，你也给了我好多帮助。”
孙厂长摆手说道：“我不问章回找你做什么。你是甲天下的老板，你自己对甲天下负责就行。”
萧舒阳低头静默片刻问道：“姐夫，要是老师傅家电不肯收购你们厂，那你打算怎么办？”
孙厂长无奈地说：“我能怎么办，走破产程序，争取给工人们多要点赔偿，这是我仅能为他们做的了。”
萧舒阳听出他心里的酸楚，很不滋味：“姐夫，不过是一群不相干的人，值吗？你为他们想方设法，他们未必能理解你，搞不好还在背后埋怨你。”
孙厂长笑着说：“舒阳，职工们埋怨我也不是没有道理的，我身为厂长，没有搞好厂子，砸了大家的饭碗，他们心里有怨气和不满很正常。我们做事，不需要别人理解支持，凡事只求个问心无愧即可。姐夫在电视机厂干了半辈子，如今只想站好最后一班岗，也算是为我的大半辈子画上一个句号，做人做事，都要有始有终嘛。”
萧舒阳还是不能理解，但他清楚，孙厂长主意已定，自己是无法改变他的决定的。
他站了起来说：“姐夫，我就不耽误你工作了。你别只顾着工作，也要保重身体，大姐很担心你，在家里老是念叨你。”
孙厂长点头，他这妻子有诸多缺点，但对他，对家里是没话说的：“我知道，让你姐也别给厂子里送东西了，缺什么我会回家拿，等忙过这阵子，我就好好回家陪她，有什么事给我打电话，去吧！”
说完，他轻轻拍了拍萧舒阳的肩。
萧舒阳停下脚步道：“我知道了，姐夫，你回去吧，趁着没人来，你休息一会儿，我自己认识路。”
孙厂长笑笑：“好，那我就回去了。”
“嗯。”萧舒阳用力点头，等他一走，就拐弯跑去找到了杨秘书，询问起厂子里的情况。
杨秘书有些为难，苦笑道：“萧总，厂里现在已经停产了，就你现在看到的这样。厂长他倒是找过好几家单位，但都没人肯接手咱们厂，如今也只有向上面多要点补贴这条路了。”
萧舒阳踢了一下石子：“那不得去求人？”
杨秘书一脸苦涩，不说话，小少爷有长辈兄弟姐妹庇护，哪知道世间艰难。
萧舒阳看他这副丧气的样子就来气：“你哭给谁看呢？我姐夫就没去找找老头子想想办法？”
也就你这个老来子敢这么称呼老爷子。杨秘书说：“老爷子已经退下来了，身体又不是很好，厂长也不好拿这种事去烦他。而且，现在全省亏损的厂矿企业很多，上面想扶持也扶持不过来。”
萧舒阳撇了撇嘴：“我知道了，你盯着点我姐夫，让他按时吃饭，晚上就回家，那些找事的，你能挡就替他挡一挡。”
杨秘书连忙点头：“萧总不说我也会的，厂长都是为了厂子里的职工着想，也有一部分明事理的职工理解厂长。”
萧舒阳讥诮地勾了勾唇，嗤笑一声，按了按杨秘书的肩，大步走了。
……
富友的官方指导零售价一出来，叶蔓就笑了。
这不就是后世网上买件衣服，标签多半上四位数，然后打个一两折促销吗？比骨折价还狠。不少人买回家，看到标签，就说瞧瞧，这是上千块的衣服，人家搞活动，我才花了一两百块，赚大发了。顾客究竟占没占到便宜不好说，但心理肯定是得到了满足。
这种套路既然三十年后都还在广泛使用，那充分说明了其确实有效，没效果的早都被市场给淘汰了。富友还真有两招，一下子就抓住了消费者占便宜的心理，这种伎俩用好了，还真能带来不少的销量。
老师傅要不要跟进呢？
叶蔓琢磨了许久，决定还是不跟了。
富友的品牌形象虽然受到了一定的损伤，但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所谓的官方零售指导价，会给他们的品牌产品加一层光环，国外品牌嘛，当然贵，消费者也认这个，有些甚至觉得越贵越好，卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以性价比称王，这时候跟风上去，恐怕会落个东施效颦的下场，消费者未必会买账。
因此不如另辟蹊径，富友宣传极高的零售指导价，给消费者造成一种自己占了大便宜的错觉，那他们老师傅家电就反其道而行之。
叶蔓叫来钟小琴：“你联系一下庞总和朱经理、常经理，让他们过来开个会。”
钟小琴连忙行动。
下午三人就回来了。
大家坐在一起开了个小会，叶蔓看着三人将富友的新广告推了出去，给大家过目：“富友的反击来了，大家有什么看法？”
几个人搞了这么久的销售，只一琢磨就明白富友的企图了。
朱建新说：“叶总，咱们也可以这么搞啊，标一个比较高的价格，然后再打折，可不能便宜了富友。”
富友能用这种套路，老师傅家电为什么不能这么用？
叶蔓笑了笑，看向另外两人：“你们怎么看？”
庞勇皱着眉说：“这个被富友先用了，后面跟上去的，效果肯定没那么好。”
常安全说：“富友这样搞成比较大的价格落差，容易给消费者一种占了大便宜的错觉，咱们要是不跟上，销量增长肯定赶不上他们。”
两票赞成，一票反对。
在没有更好的办法之前，跟上去无疑是个不错的选择。
叶蔓放下手里的茶杯，慢悠悠地说：“如果我们走另外一条宣传道路，直接标明几款产品的零售价格呢？”
庞勇明白了她的意图：“你的意思是指定销售价格，这也可以，只是，经销商不一定会遵守。经销商这么多，即便有违约的，咱们也未必知道，更别提处罚了，这个事难就难在这里。”